赢在供应链管理

  供应链上下游：

  “慢周期对快时尚”的矛盾

  中国纺织服装业是单一产业链条最长的行业，它涉及从纺纱、织布、漂染、成批生产，到品牌营销管理、渠道管理，物流配送、零售终端的售后管理等诸多环节。因此，从供应链的角度而言，最理想的模式是能“寓销售于生产”，即以产定销。“不过，这只能在短缺经济的环境下才能实现。对于纺织服装这样的处于市场竞争充分中的行业而言，以产定销无法实现。”孙瑞哲提醒。

  在产业链上，越往链条的下游走，市场需求对其产能释放、订单的影响越明显，企业必须根据其下游的需求来组织安排生产，按照订单来形成快速反应，这是所谓的“接单生产模式”，这种模式要求直接面对终端消费需求，需要对订单作出快速反应，同时也存在非常多的不确定因素。

  但是，产业链条的上游方向却出现了相反的情况———越往上游走，企业需要组织的生产周期就越长（一个典型事例是，服装流行趋势提前6个月发布，面料流行趋势提前12个月发布，纱线则提前18个月），进而企业对市场判断和把握的准确度将面临相当的考验，这要求企业要对一个相对较长的未来做出预期，并且通过生产库存的模式来对下游进行供货，这是一种“计划生产模式”，它在生产方面有一个相对较长的周期，即“慢周期”。

  产业链上下游的相反情况造成的后果是，对于整个产业链而言，从生产组织的角度说，最后形成了“慢周期对快时尚”的矛盾。

  这样的矛盾如何解决？孙瑞哲表示，通过市场有效需求做出有效的预测，从理论上讲行得通，但是现实却不尽然。据他调查研究发现，市场需求未必能够真实反映到整个供应链的运行中去，原料价格走势跟供需关系并没有严格的一一对应关系。“事实上，有时市场需求对于上游企业的接单情况、原料价格的走势会有非逻辑性的影响，其间的影响因素会涉及社会经济形势、政策效应、资本市场的异动等，而所有的这些都会对产业链形成严峻的挑战。因此，供应链管理并不仅仅是一个技术层面的问题。”孙瑞哲说道。

  值得一提的是，说到快时尚，伏广伟表示，现在一些国际快时尚品牌的质量并不过关，我们必须理性地认识到“国内外服装品牌的质量反映的是整个供应链的管理水平。”因此，有效的质量管理，仍然是供应链管理的首要关键环节，不管时尚的快慢，都不应该丢失“质量”的底线。

  孙瑞哲也认为，快时尚不应该以牺牲产品的质量为前提，它不应该成为低质量、短时尚的代名词。