外销鞋企被吸引 目光锁定国内户外装备市场

    非专业化路线兴起

    多年来做外贸加工的进源(福建)鞋业有限公司去年宣布进军国内，进源欲抢滩的是国内正蓬勃发展的户外运动市场。短短一年的时间里，该公司推出的“TOPLAND”（天坡伦）品牌市场反应积极，出于对国内户外运动市场的乐观看好，该品牌在今年的订货会上提出“巅峰之旅·跨越亿境”的主题，一个“巅”字，体现出天坡伦户外生活的主张和态度，而一个“亿”字传递出该品牌2011年的奋斗目标。

    天坡伦营销总监王皓表示，户外品牌如雨后春笋般成长起来，终端店铺一家挨着一家，呈现出蓬勃发展景象，这对于户外运动品牌来讲既是美好憧憬，也是巨大压力。他认为，我国户外产业的产品大多数雷同，特别是福建企业，产品差异化不明显，这是因为这些企业规模较小，没有自己的研发能力，都在摸着石头过河，同时也缺乏竞争力，危机意识差，这是福建户外品牌的一大特点，长久这样，必将会限制自身的发展。

    针对目前的市场现象及自身的特点，王皓表示天坡伦找准符合自身的品牌定位，推行产品差异化路线。“福建的户外品牌更多地偏向休闲化，我们更多地会偏向户外生活方面发展，而不会走专业化。因为其实户外运动是现代大多数人的一种向往，但是他们大部分又不一定有充足的时间，于是户外生活可以满足他们的一种心态。”他说。

    在行销策略方面，天坡伦将执行“终端先行”策略，加大市场支持政策，加强标杆市场的终端形象建设，推动区域强势品牌的形成，并定期展开全国终端店务培训活动。

    王皓表示，近两年来，仅福建的企业就有30多家在做户外装备，在国内还没有哪个户外运动品牌成为业内的佼佼者，日前的竞争状况更像是刚进入21世纪时的国内运动品牌的格局，谁能做好自己的差异化定位，走出自己的特色，谁将在未来竞争中占领有利位置。