遭遇成长的烦恼 服装企业“多品牌”之惑

          当旧有品牌的发展达到一定市场瓶颈之时，重新经营一个品牌或许有利于扩大企业市场经营的份额，但并不是所有企业都能多品牌运作。

　　截止2011年，雅戈尔旗下已经拥有YOUNGOR、MAYOR&YOUNGOR、YOUNGORCEO、GY、“汉麻世家”和HartSchaffnerMarx等六个品牌

　　当旧有品牌的发展达到一定市场瓶颈之时，重新经营一个品牌或许有利于扩大企业市场经营的份额，但并不是所有企业都能多品牌运作。

　　在CHIC2011期间，雅戈尔、波司登、七匹狼、秋水伊人、博士蛙、派克兰帝等品牌在做好主打品牌的同时，都在进行多品牌的经营。

　　“寻找企业再发展的市场切入点，获得更高的市场利润”是大多数进行多品牌运作企业的朴素设想。

　　企业期望“多子多福”

　　在多品牌的道路上，杉杉集团从90年代末期即开始多品牌经营的尝试，国内其它众多有实力的品牌服装企业近年来也相继跟上。

　　从2002年起，博洋也确定了自己的多品牌路线。除了主打品牌唐狮外，目前企业还在运作六个服饰品牌。

　　“博洋的多品牌之路，出于两方面的考虑。”博洋董事长吴惠君在接受记者采访时表示。

　　一是市场越来越多元化，消费者的个性需求会越来越旺盛，需要更多的品牌去满足其个性化需求，同样收入、不同职业的人会有不同的兴趣爱好，同一个人也会处于不同的状态，工作、休闲、户外、Party，演绎到服装上也是如此，即需要不同的风格，这是市场成熟的表现。这个市场会被更多的品牌分化，如果单品牌运作只能抓住一小部分，只能尽可能把这部分放大，这对集团有一定的局限。

　　博洋的第二个考虑是，多品牌可以为企业留住更多的人才。

　　“我们做唐狮，很多人的兴趣在做时尚女装，在做高端，这个平台是我们无法给的，可能只能做到设计总监，没有办法再提升，很多优秀的人才只能流失，这也是前些年我亲眼看到的现象，于是我把这些人召集起来创立新的品牌。”吴惠君说。

　　除了满足消费者不同需求的考虑外，多品牌策略更壮大了企业的力量。单一品牌在同一商业街中能操作的店面数量必然有限，而多品牌则可以给消费者更多的展示接触机会，而且在很多其它大型的商业终端如商场百货店等，几个品牌联手出击，把竞争对手包围在其中。

　　同时，多品牌还可以采取共进退的策略，这无疑也增加了许多与强势商场、百货终端等谈判的砝码。

　　当然，市场在不断变化，消费需求在不断改变，老品牌即使为品牌注入新元素也不可能做太大的调整，当单一品牌的经营达到一定市场幅度，进行旧有品牌延伸与新品牌的创建，无疑成为服装企业获得品牌新生、获取市场更高利润的有效方法。

　　另外，一般大型多品牌化经营的集团公司都已经成功上市，因此企业在交易市场中是否具有活跃的表现，也成为了股票购买者所关注的内容之一。而经营多个品牌也能够使之在交易市场中将无形的资本转变为有型的资产，乃至通过张扬的市场表现形式，将企业与品牌推向资本市场以获得资本市场的收益。

　　当企业在市场经营一定时限之后，无论是其在经营当地的背景资源还是社会资源都已经形成了一定的积淀，而在市场中的渠道资源与经营资源在部分品牌产品之中是可以共享的。只需要将合理的人力资源进行配比、组合，可以充分的发挥旧有资源、渠道的剩余价值。

　　这些无疑可以帮助新品牌迅速成长起来。