祖克：以技为长

　　全面还是专业？

　　雅诺台湾公司以从事零部件及辅助装置的研发和制造起家，深圳雅诺前期主要经销缝制设备。2003年“祖克”品牌创立并投入营销，到2005年已在全国范围内得到发展。至2006年，深圳雅诺与台湾雅诺合资建工厂，在大陆实现“祖克”产品的量产。这之后“祖克”的品牌运作基本成熟。正当要全面启动“祖克”品牌推广时，2008年的金融危机给了公司当头一棒。

　　深圳雅诺总裁陈添德说，自从萌生做品牌的想法后，公司投入了许多技术、人力、财力，本计划在2008年、2009年收获成果，就遭受了金融危机的重创。这次重伤，让陈添德心力交瘁，但多年的付出和努力让他不甘心放弃。为了度过危机，雅诺缩减开支，降低了参展、宣传的力度和费用，其管理费用、日常支出也是能省则省。

　　受此重伤，陈添德开始认真思考如何在危机之后发展雅诺及其品牌“祖克”。最初，“祖克”有多个系列产品。经过危机之后，全系列的投入已经变得不现实。陈添德决定围绕他熟悉的缝纫机技术做文章，根据在经销缝纫机期间对用户需求的了解，他加大对特殊用途工业缝纫机的开发力度。

　　陈添德说，危机期间惟独研发的费用未省反而增加。只有通过调整产品结构，祖克才有出路。目前，“祖克”以电脑平缝机为主打，以自动裤脚机和自动裤腰机作为拳头产品，而后两者就是雅诺在危机期间研制出来的代表产品。生产高端和特殊用途的缝纫机，也增大了“祖克”的利润空间。除了上述产品外，雅诺还开发了绷缝机的自动切线装置以及其它辅助装置。目前，还有几个自主研发的嵌入式软件及设备正在测试中，很快会推出市场，这些产品都是适应产业升级的高效能装备。

　　围绕用户需求而把握的独门技术

　　陈添德说，企业研制鲜有人涉足的产品时，一定要有自己的研发、技术实力。他说，深圳雅诺擅长整合国内、国外的技术、生产资源，能为己所用并推出产品。他本人从事缝纫机经销多年，对下游用户实际应用的情况熟悉，这有利于“祖克”发展与转型。

　　雅诺在危机之后所开发的产品，都是以体察客户感受为开发方法、以满足客户实际需求为目的的。以自动裤脚机为例，考虑到一般工厂使用拉筒折两折后缝纫的速度慢且效果并不佳，雅诺对卷裤脚时的工艺做了分析，在产品上进行了专门的设计，其自动裤脚机所配的拉筒具有伸缩功能，将折好的裤脚套进拉筒后缝数针，经过打折拉紧后就能一次成型。

　　“通常裤脚起缝点的布料很厚，难以卷入拉筒内。针对此，我们设计了‘自动空转’，用户可从裤脚的中间起缝，送布到通常的起缝点后就能顺利缝纫。只要设定了参数，就能自动完成，在简化工艺的同时提高效率。”陈添德介绍道。