服装零售机制“整体化”代替“个体化”

 　服装的品牌化发展改变了服装的运营模式，这种改变是由服装市场的发展来决定的，而服装市场的发展，本身又是受消费者服装消费理念而影响的。个性化美学时代的到来以及消费者穿衣理念逐年升级，成为服装品牌化经营的催化剂和发展土壤。

　　要提升经营利润，首先要探讨利润点在哪里。服装经营利润的产生有三：第一，功能产生利润，比如穿真丝体会舒适，穿羽绒服御寒；第二，时尚产生利润，同样的面料，只要改变设计款式，第二年新货上市，依然可以卖上较好的价格，这一部分的价值和利润是由时尚空间产生的，尤其女装更依赖个性设计通行市场；第三，品牌产生利润，即使同样面料、同样款式、同样色彩，不同的品牌，它的价值是不一样的，一个LV品牌的包和一个类似的非LV品牌的包，它们之间的价值差距不只几倍、十几倍。提高利润必然要品牌化发展

　　品牌化几乎是增加利润的唯一途径，因为除了品牌之外，商品的其他可见因素均可以“合法性”地进行快速复制。

　　商品的品牌化，首先要重视服装的品质化。今天的服装经营，不能仅仅追求一种以牺牲商品品质为代价的绝对价格优势。其次，商品要系列化。工厂直销型的单品类经营与目前服装市场的系列化趋势相比，有明显的不足和缺陷，它导致商品组合功能由采购商（批发商、经营者）来完成。系列化商品组合是由于消费者穿衣讲究搭配的理念而决定，因此在零售环节，服装更应该是可以互搭的商品组合而不是单品类销售。其三，商品要风格化。特别是女装，每一季都要有应季的设计主题和结合当前潮流的差异性设计。即使是在专业市场设有档口，也应在风格上明显体现出品牌特色，而不是看到什么货畅销就炒什么货。服装的潮流转瞬之间波动极大，如果没有独特设计风格作为基础，仅靠追赶潮流的直觉来做风险会越来越高。

　　理念的品牌化，指企业从批发模式转向品牌模式时，理念需要升级。批发经营中比较看重的是渠道商的经济实力和诚信经营，而品牌经营是一个专业化的领域，不仅需要经济实力、良好的社会关系，而且要具备品牌化的专业能力以及先进、正确的理念，后一部分称为渠道商的软实力。事实证明，只有软实力很强的渠道商，在后续的品牌经营里才能帮助品牌更好地扩张。同时，这也需要品牌经营者对渠道链的管理升级。