休闲男装：深耕市场如何破题？

　　对话嘉宾：叶海滨　JW男装品牌总监

　　主持人：　祝巍

　　目前，我国休闲男装发展日渐成熟，一线市场、二线市场、三线市场中发展较好的休闲男装品牌已经基本确定，市场格局业已初步形成，随着国民经济发展水平的提高，如何在现有的发展环境下，深耕市场、获得更多的市场占有率、提高消费者忠诚度成为越来越多休闲男装品牌面临的头等问题。引入国内仅仅两年时间，并凭借稳健的市场策略扎根市场的休闲男装品牌JW也面临这一问题，品牌总监叶海滨经过深入的市场剖析，总结出了休闲男装品牌深耕市场破题的几大关键。

　　选择适合的品牌

　　祝巍：请您介绍一下JW男装品牌，为何选择该品牌引入国内市场？

　　叶海滨：JW男装来自时尚之都意大利米兰，是一个有着近40年历史的著名男装品牌。品牌创始人Joy Wesley是一位西班牙和意大利的混血儿，上世纪七十年代，深受欧美反叛思潮影响的Joy在米兰开设自己的第一家设计工作室。从一开始Joy就确立和Viktor&Rolf、Balenciaga等贵族化的高级成衣有着明显差别的设计定位。积极投身于嬉皮士、雅皮士的街头服饰当中，紧跟历史潮流。进入上世纪末本世纪初，JW进入混搭时代，其风格融入历史、贵族、街头、民族、女性等各种元素，创造出既具优雅柔和的品位，又强调街头个性的服饰风格。（中国第一纺织网）

　　同时Joy强调购物空间的营造。从空间分割到再塑造，从意大利建筑和装饰的借鉴到小道具的精心陈列，从服饰到灯光、道具和空间的穿插组合，无不处处显现传统与现代，整体与细节的完美表达。

　　JW其始终如一的定位和设计理念同目前国内的服装发展趋势不谋而合。工作节奏加快，促使都市白领渴望选择一款既能在工作中游刃有余表现自我风采、又能在下班后同三五好友的聚会中得到休闲放松的着装，JW正是同这一消费诉求相吻合，因此选择引进JW目的是为职场男士提供最适合的而不是最昂贵的时装。

　　祝巍：为什么说杰佳雯服饰有限公司同JW品牌的结合是最完美的？

　　叶海滨：宁波杰佳雯服饰有限公司成立于1996年，现旗下拥有一家绣花厂，一家印花厂，一家外贸公司，一家电子商务公司，同时还代理JW休闲男装。2009年公司经过下属业务的优化组合，搬入占地70亩的新建办公区，形成相对完整的产业链。同年，杰佳雯香港公司看到潮流男装在大陆的半真空市场和巨大的商机，以及对JW品牌的极大推崇，特投资2500万负责JW品牌在中国大陆的拓展和运营。（中国第一纺织网）

　　成熟的发展运作模式得益于杰佳雯多年来对市场的准确剖析和精准判断，以及较强的执行力，硬件设施的完备以及周密的市场推广计划，成为JW在国内迅速占领市场的不二法宝，经过两年时间的发展，JW在杰佳雯的运作下更加规范化、成熟化。

　　瞄准恰当的时机

　　祝巍：选择在金融危机后引入JW男装品牌有何特殊意义？

　　叶海滨：杰佳雯引进JW男装是对国内男装市场彻底调研之后的结果。国内男装品牌的竞争从上世纪80年代末以正装拉开序幕。
　　
　　以杉杉，雅戈尔为代表的宁波本土品牌是这个时期国内男装市场的主力军。但从上世纪90年中期开始，市场份额开始让位于报喜鸟、庄吉为代表的温州男装。同时温州的休闲服如森马、美特斯邦威开始崭露头角。而进入本世纪初，国内男装风向突变。广州、深圳的商务休闲装开始迅速占领市场。而低价位的市场则被生活休闲装所瓜分，正装西服开始全面退出。大批温州服装厂放弃自我品牌而改做贴牌加工。国内品牌的商务休闲装和生活休闲装经过五、六年的强劲发展后，在国外品牌的拓展和传播之下，开始走下坡路。尤其在国外品牌的推广和传播之下，以及网络当中的时尚街拍，让国人真正认识到国内男装意识和国际之间的差距：国内男装品牌缺少设计感，整体性不强，缺少整体搭配的可塑性，以及整体搭配与生活场景的融合度相对较低等。而韩剧和韩版服装在国内的走红，也给国内男装的转型提供了方向。有鉴于此，杰佳雯认为当前是潮流男装进入市场的一个最好的切入点。正象当年的商务男装切入市场一样。