把产品卖到农村去的十个有效方法

   自改革开放以来，随着中国农村经济的发展，农民的生活水平提高，如何把产品卖到农村去，如何把产品送到农村去，如何把品牌传播到农村去，是现代营销传播人需要思考的问题。

    做任何产品的营销，关键在策略，策略对了，接下来，是人的问题、产品的问题、运输的问题、货款的问题、广告宣传的问题、售后服务的问题等等。从毛泽东时代到现在，农村的基本形态未变，农村的购买力却已经有了强大的提升。

    做好农村市场的十大方法。

    第一，找对人

    打对什么人？第一是，营销人员，一个城市里的人跑到农村去，你认为他能够给你带来什么效益？不能啊，所以，做农村市场，首先，你要找到当地恰当的人，记得以前做某产品的大区经理时，我就是专门招当地人中的农村人，为什么？城市的市场，只要花个把星期你也就了解个大概了，但农村，往往面积是城区的几十倍上百倍，农村人才能对农村熟悉，不相信，你问问杭州的城区人，记得余杭下面的的哪个乡镇？但农村人他们对农村太熟悉了。

    第二，找对产品系列

    有的人会问，公司定了什么产品，我就去卖什么产品得了，不对，中国太大模块国的农村习俗太多，区别太大，北方可块卖的，南方不一定可以。记得以前卖过二款产品，一个7块，一个六块五，相差五毛，外观一个精美，一个简略，其实产品本身完全一样，但在农村就是只能卖六块五的，农村不讲究那些花里胡哨的，但也绝不是越便宜越好，农村市场，关键是一个农村的性价比。实用。

    第三，找到山头，占领制高点

    行政管理、计划经济这么多年，省城的概念是深入人心，农村也一样，他有一个农村的中心区，很多其它的村镇、乡村都看着这个中心区颜色而行事。这个中心区如果流行什么，那么，不需要多少时间，一传十十传百，其它乡镇也基本上马上流行开来。

    并且，这个中心区，往往由二三个资深的终端把持，这二三个终端店发挥着纲举目张的作用。所以，做农村市场，千万别想着自己去做面，抓住关键的明星几个点就行了。

    第四，找到一个有口碑的经销商

    在农村市场，特别是进入21世纪的农村市场，交通之类的已经不是什么难事，但是，农村与城市不一样，农村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里，一个信息可以一传十，而在农村，往往是一传百，比电话还快。因为，农村的窜门、集会纳凉聊天撮麻将那是每天上演的事。抬头不见低头见，口碑香得比什么都重要。在我的家乡，口碑不好的人，30年前只能流浪在村口，现在，口碑不好的人，只能远离家乡外出打工，甚至就一辈子不回老家了。

    因此，经销商的口碑最重要，那些有多少车多少代理品牌如何如何实力了不起的，如果他在下游客户那儿的口碑不好，还是少碰为好。

    第五，找到传播最有效的途径

    作为一个新进入的产品，这个似乎是比较重要的一环。

   从产品传播的发展来看，中国的农村传播载体也已经发生很大的变化。纵看中国媒体对农村营销的影响，只有二个，广播和电视，而报纸一直以来是农村的非主流媒体。

    80年代前后，是有线广播的天下。

    中国的农村能够普及的媒体，那只能算上是有线广播是属于普及型的农村媒体，那个时代，广播是唯一一个全国普及的媒体，而在大部分农村，能收到的频道是固定的地方广播，同时在固定时间转播中央电视台新闻或中央人民广播电台新闻。而这个时候的报纸只能是村干部的专利。在这个时候的广播广告还是比较少见的，比如双星运动鞋等就是通过中央广播电台的广告起来的。

    80年代中后期，电视媒体崛起。

    在发达的沿海省份，电视机逐渐在农村流行开来，这是一个全新的媒体，曾经引发全国农民聚集在几部电视机前看日本剧的场面。而在农村，能够收得到的也就几个无线频道而已，这个时候能够投入电视广告的企业，后来的发展基本是成为了全国知名品牌。

    90年代后，电视一枝独秀。