做品牌要靠真刀真枪

        了解了面料企业的新品研发现状和营销渠道拓展，再来与企业谈品牌建设，一切显得更加顺理成章。易真金：作为一家生产提花面料的企业，公司产品定位清晰，不但利于设计研发新产品，也利于更有针对性的寻求客户。

　　了解了面料企业的新品研发现状和营销渠道拓展，再来与企业谈品牌建设，一切显得更加顺理成章。在对江阴福斯特纺织有限公司、浙江易真金纺织有限公司、上海鼎天纺织品有限公司的采访中，虽然他们的品牌定位不尽相同，对品牌真谛也是各有见解，但他们表达出了一个共同的认知：做品牌就要亮出真刀实枪。这应该也是所有行走在品牌路上的面料企业的心声。

　　精准定位是品牌发展强劲引擎

　　企业的品牌定位是什么？

　　福斯特：公司成立于2006年，在短短几年的发展中，我们从江阴市"工业百强企业"到"中国色织面料色彩研发基地"，公司现在不仅有各种常规衬衫面料产品，还将一部分产品定位于高端衬衫面料，高端产品不仅能为公司带来高达20%的利润，还能潜移默化的提升公司的整体氛围。目前，"Firstextile"品牌标志已经渐渐深入到所有业内人的心中，为我们的高端衬衫面料打出了响亮的品牌。

　　此外，高端产品能够代表公司的研发实力，能为公司更进一步开发新产品、吸引更多的客户奠定更坚实的基础。

　　易真金：作为一家生产提花面料的企业，公司产品定位清晰，不但利于设计研发新产品，也利于更有针对性的寻求客户。目前公司的面料品牌--芙洛拉，直指成熟女装，面向30岁以上的消费者。接下来，公司会把芙洛拉品牌市场定位上的年龄跨度拉大，每个年龄段再细分一些，针对市场不同年龄段的需求，在产品的花型大小、颜色配比上变化，以达到不同的成衣效果，让客户的范围更广。

　　鼎天：鼎天的发展理念是"专注高级定制，坚持设计创新"。公司在2008年收购了占地8000平方米的一家工厂后，快速进行市场布局。现已构成以上海为总部，市场覆盖中国主要省市，并在纽约、巴黎建立了海外分支机构。形成以纽约、巴黎为时尚资讯与产品开发中心，上海为运营中心，浙江省为生产中心、产品检测中心与物流中心，海内外各主要市场中心为销售中心的矩阵结构。我们的目标很明确，就是要做"全球女装提花面料第一品牌"，赶超意大利的面料定制水准，做好中国自己的面料高级定制。