历经产业转型温州鞋企如何站稳市场

     纵观中国鞋业市场，经过近几年的快速发展及政府支持，中国已经逐步发展成为全球最大鞋业生产基地。无论是生产量还是出口量，在国际制鞋业中占主导地位，稳稳占据全球鞋业市场的半壁江山。而我国鞋业产业大部分集中在温州、浙江等地，其中以温州鞋业最为出名。

    随着我国一些地区产业链和市场格局的不断完善，制鞋业行逐渐发挥出集群效应优势，形成四大特色区域：一是以广州、东莞、惠东等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。今天我们着重介绍下温州企业的鞋业市场。

    鞋企内忧外患危机重重

    温州作为我国制鞋业重要生产基地，聚集国内众多鞋业“领袖”，中国十大鞋王中，有六家温州，近几年的年销售额达3000万至5000万元左右。而如今的疯狂涨价、出口退税政策调整等诸多因素，都在挤压企业的利润，给温州鞋企带来巨大的生存压力。

    温州鞋企多，中国最大的女装鞋零售商百丽就是其中之一，随着前几年百丽上市等一系列动作表明，中小型企业面临着较大的生产压力，市场有需求，而鞋子却难以生产出来。而制鞋业本身就是个劳动密集型的企业，温州企业多，品牌鞋企更多，小公司终究是拼不过品牌企业，随着现在成本的一再提高，更是难以生存，很多制鞋企业索性关门。

    知名鞋企出谋划策

    温州制革行业协会秘书长谢榕芳说：“成本高，利润低是鞋企面临的压力，尤其是外销型企业，腹背受压，承受着前所未有的高进低出的压力”。其实挑战与机遇并存，以积极的心态对待困境，应该把它当做一次新的机遇。企业在面临较大压力时，可以借机在产品结构、质量和营销策略上进行调整。谢榕芳分析认为，温州鞋业在应该冷静面对自己企业的现状，备一定基础和规模的企业，要在企业内部管理、产品质量、研发设计、工艺流程等方面狠下工夫，注重自身竞争力的提高，向规模型企业发展，使整个行业形成以大型骨干企业为龙头，中小企业为基础的大小规模并举的生产体系。

    温州鞋企要改变依赖出口量拉动产业发展的增长方式，努力拓展多元化国际市场，避免出口地区过于集中，减少出口贸易风险，企业应该逐渐开拓自有品牌，以品牌价值来赢得市场是个最佳选择，价格战已成为过去时，百丽、康奈、奥康、红蜻蜓是最好的榜样，他们推新品、新营销、齐聚电子商务，种种运营方式都是中小企业可以借鉴的。融入世界鞋类产业链，创造更大价格和运营模式是最终目的。

    质量一直是老生常谈的话题，却是鞋企生存之道。康奈集团不同于奥康、红蜻蜓这样的企业，当他们利用各种手段宣传自己品牌、瞄准服装产业的时候，康奈而是在研究鞋子，关注鞋子的舒适度和质量。康奈集团总裁郑莱莉表示，用质量说话，赢得市场才是我们的目标。看当前康奈当前形势发展，确实证实了质量的关键。