运动鞋企发力渠道建设 加速终端升级

    渠道建设成运动鞋企盈利增长点

    不仅是安踏，同是福建运动鞋企的361度表现同样不俗，该公司2011年度上半年店铺总数将达到7263间，未来公司将维持其每年新增六百到八百间门店的扩张速度，从目前的开店情况来看，公司认为该目标可在年底达到。此外，公司管理层还计划每年开设三百间童装店，并计划于2012年把童装销售占比升至10%。从以上数据显示看，到2011年底，361度开店总数突破八千不成问题。

    紧随其后的还有众多国内一线体育用品品牌，李宁、匹克、贵人鸟等品牌早早制定了万店计划，计划三至四年内将门店数量拓展至万家。

    渠道建设正在成为运动鞋企未来扩张的工作重点。由于有体育用品公司动辄数千家门店数量的事实做为参照，门店数量未来仍有极大增长空间，“预计未来三年，它们的销售收入和盈利增长仍主要来自于渠道的快速扩张。”

    谁离消费者越近，谁获得的价值越多。“流通环节纯批发的作用越来越低，其前端价值被制造商的刚性成本上涨削减，后端价值被品牌商或零售商逐渐分割，企业利润率越来越低，所以开始向零售终端发展”，曾在九牧王、美邦等公司担任战略负责人的投资专家曹益堂也说，“掌控店铺资源，提高利润率。”

    扩张有风险开店需谨慎

    “盲目扩张导致的后果是烧钱过度，不切实际的店面和疯狂的广告宣传都增加了运营成本，使其负债。”品牌战略专家李光斗说。

    零售连锁行业必须保持足够的现金流才能维持其高速正常运转，“扩张越快，资金受到外部的影响越大，很难从根本上把控风险”，“如果把钱过多地用于扩张，再遇上需求不振，很容易遭受灭顶之灾。”“跑马圈地”的背后，市场容纳极限、营销管理水平等都拷问着运动鞋企的终端扩张热潮。短期内大规模的终端扩展，一定会为企业带来更多成本负担，给品牌带来更多管理、经营层面的挑战。

    “‘万店时代’所折射的并不仅仅是市场容量的扩大以及品牌实力的增强，更多还表现在市场整合的提速以及经营风险的放大。”比蓝国际产业经济研究所所长李凯洛说。

    “品牌运营最终还是得讲单店的赢利能力。”李宁公司表示，将在未来整合一部分业绩不好的门店，通过提升单店销售收入来促进公司业绩的增长，关店的数量可能高达五百至六百家。