针织业：网络营销走向细分化

　　随着中国社会经济的持续发展，与国际接轨日趋紧密，针织服装行业也从传统行业开始向先进的电子商务迈进。标准化程度比较高的针织品类，比如男袜，就很适合网络销售。黑袜子网、男人袜等电子商务网站就取得了不俗的市场业绩。这些网站在发展上有何特点呢？有哪些经验值得同行借鉴呢？

　　案例回放

　　案例一：黑袜子网

　　黑袜子网站BlackSocks.com，专卖黑袜子，由萨米•赖尔切第Samy Liechti在1999年创立，专为客户提供黑袜子订购服务。

　　黑袜子网的规则，就是顾客先付费，马上就会先收到三双袜子；四个月后，又会收到三双袜子；再四个月，会再收到三双袜子。一年后，它再问顾客一次要不要继续订购，若还要的话，明年会这样继续下去。
　　
　　至于收费，若单买一双黑袜，是10美元；如果选择每四个月送一次、每次三双，要价是89美元，也就是每双9.8美元，以此类推。你也可以选择每两个月、三个月、四个月，还是每半年才送一次。

　　成就：在全球74个国家拥有4万名定期客户，仅在欧洲就已寄送出1000万双黑袜子。

　　案例二：男人袜
　　
　　男人袜网站就是以“黑袜子”为原型创建的。“黑袜子”远在欧洲，高昂的价格让国人很难享受到他们的服务。男人袜把这样平易近人的服务引入国内，让国内的男士们也能轻松享有。同时男人袜针对国内的男士们，在袜子的质量和款式上做了调整，使其更适合中国的国情。

　　创始人陈伯乐，2000年开始从事互联网工作，2005年开始对电子商务产生了狂热的兴趣，先后创立了乐铺网（Lepu.com），男人袜（Nanrenwa.com）。“男人袜”网的袜子的定价好像并不高，包年12双，一共才88元人民币，只比“黑袜子”上一双袜子的价格高不了多少，平均下来比超市里的袜子还要便宜。在男人袜网站下单之后的一年中，客户将会定期收到寄送的新袜子，新袜子会根据顾客所在的季节和天气情况自动调整。

　　成就：男人袜于2010年11月8日上线，120多天来，已经为1160多位男士提供过男袜寄送服务。

　　案例三：初刻
　　
　　初刻上线即推出了男装、女装、鞋等多个品类，打破服装B2C多从单一品类入手的模式，定位精品路线。在产品风格上，主打文艺风格路线，在产品设计中注重细节、小创意、舒适和简单。在面料选择中以棉麻为主，在提高舒适度的同时，也试图传达一种文艺、素淡的着装格调。初刻网站的视觉风格清新自然，极富设计感并在内容上关注内心世界，曾有业内人士在微博上评论说：初刻可能是中国最有文化感的电商品牌。
　　
　　初刻创始人许晓辉，曾就职于金山软件、雅虎中国、凡客诚品，2010年11月8日创建初刻品牌。初刻成立之初即吸引了凡客、走秀网等诸多优秀人才的加盟，并快速获得千万元级别天使投资。

　　成就：目前，初刻网的购物群体中学生和白领比例差不多，网站每天大约有一两万人访问。从交易状况上看，每天100多单生意，平均每单200元。