盛名主张 向田岛看齐

　　盛名属于特例，这是兴大豪诸暨分公司负责人韩海平对盛名的评价。

　　而对于浙江盛名机电制造有限公司总经理徐益民而言，盛名对行业的贡献可以归结为开拓性进行同行难以模仿的——高端转型、向全球龙头企业田岛“迈进”。

　　掌握产品定价权

　　中国绣花机产业眼下仍难以摆脱“量”的竞争，低利润的现实让许多企业痛苦不堪，由此，一股新鲜力量，领军企业盛名的高端挺进引起全行业聚焦。

　　看好的和不看好的都有，通过主动压缩产能，加大研发力度，盛名力图大幅提高产品利润。这被许多业内人认为是行业福音，“至少有企业打算这么干了。”

　　也有一些企业表示担心，“转型难以完成。”

　　但无论如何，盛名在中国绣花机行业的这波具有开创性的转型诉求，以及推行的具体措施仍值得业内借鉴关注。

　　盛名高端转型主要是产品层面的变革，有意识地减少“量”的追求，盛名在最近一段时间推出了大批量的新品，相应的，产品售价提升了。

　　通常新品利润会更高，而盛名想要的不止于此，通过大量研发投入，盛名进而想掌握产品的定价权，这在中国绣花机产业几乎没有先例。

　　在本报记者走访盛名期间，徐益民曾向记者展示了几款最新研发产品，大多为８０头以上的绣花机，这构成了盛名产品的特征，它的“体型”比其他同行的绣花机产品都要大。

　　由于头数较多，盛名所研发的产品在生产效率方面提升了。徐益民介绍称，像这样的机器所带来的效率相当于两台普通的绣花机。更重要的是，在国内市场中，这些产品几乎没有同类竞争者。

　　这意味着定价权，徐益民指着其中一款机器告诉记者，这卖20万元，又指着另一台机器，说出了另一组数字——23万元，好像盛名想定什么价就能定什么价。

　　“这些机器我们最初找了服装厂老板来帮忙定价，开始的时候价格相对较低，可到后来，我们一看市场，发现不对了。”徐益民表示，“由于机器生产效率的提升，我们发现低估了机器的价值，第一次加了几万元，现在我们觉得还不够，比如这款23万元的机器，我们打算还提高两万元。”

　　这就是盛名的转型，提升产品生产效率，让纺织服装厂老板去算账，一台机器卖出多台机器的价钱。

　　“他们都会算的，如果我们的一台机器效率能相当于市面上两台机器，那么，纺织服装厂的人工支出也会减少，我们机器的价格体现就不仅仅相当于两台机器价格的相加。”徐益民表示，“同时，我们的成本却下降了，由于相当于现在市面上两台机器的效率，我们一台机器用的主要部件，比如电机减少了，只要用一个。”

　　这便是研发创新的好处，然而，对于大多数国内企业而言，这也是难以复制模仿的。

　　盛名的高端转型，尤其是产品层面的提升得益于一系列的积累和大刀阔斧的变革。

　　在公司管理层面，盛名董事长陈政铭退到了“二线”，担任技术总监，这在其他企业看来难以想象，然而，盛名却认为技术出身的董事长在眼下全力投入研发是必要的。

　　目前，中国绣花机最大问题出在产品上，大量同质的产能制约了产业的发展，因此，谁有好的产品，谁就能领先，盛名只是相对同行更“激进”。

　　而在供应链体系，盛名加大了对零部件产品的掌控，比如，他投资千万元打造了精密车间，这个车间生产的零部件产品完全为盛名特别订制，不向外出售，尽管生产能力没有完全释放，但这个车间保证了盛名某些零部件供应的唯一性。进而，市场无法再跟进模仿。由于眼下绣花机零部件产品的质量有待提升，经过多年的打造，盛名在这一领域积累了很大的优势。