服企对话面料展：关注价格更关心品质

     人们看展会，常常迷恋于展馆内的精彩。诚然，五光十色的展台，悦耳动听的音乐，以及年轻靓丽的模特，都让人目不暇接。

    然而，在中国国际针织博览会展馆一侧的一个小型会议室，却成为很多企业都热衷去的地方。这里布置比较简单，只有几个隔断，几张桌子，二三十把椅子，还有主办方精心准备的点心、饮料，营造出了一个俨然与世隔绝的环境。虽然大家的交谈都压低了声音，但不时还能感受到言语中的兴奋。这里，就是中国贸促会纺织分会用心布置的洽谈室。

    和去年一样，主办方邀请了例外、太平洋、舒朗、赢家、金发拉比等国内外品牌到会场与参展企业一对一地洽谈。8月29日~30日两天，进行了120场洽谈。在洽谈的间隙，记者抓住机会，走进了这些平常不容易接触的采购经理，捕捉了他们的兴趣点。

    该省则省,不该省则不省

    广州市例外服饰有限公司采购开发中心总监陈志光

    现在我们推崇的是再生材料，关注资源的回收和再利用。这一方面符合环保需求，另一方面再生材料成本相对较低，但选材要有侧重，要想好怎样用好这种材料，产生其特有的效果。这是我们第一次来中国国际针织博览会，关注的焦点就是新技术和新材料，环保、舒适一直是例外所倡导的。

    刚刚送走的那位客人是宜宾惠美纤维新材料公司的，他们开发的圣桑蚕蛹蛋白纤维，我们觉得比较有意思，适用于贴身穿的服饰上。但我们很少直接在展会上采购，即便对于感兴趣的产品也要等回去比较、研究了之后再做决定。现在采购模式也发生了不少变化，电子商务方兴未艾，但是我们还是采用传统的做法，要实地体验产品，这样才能够控制好材料的质量，购买的过程中设计师才能产生感觉。

    例外跟一般品牌的品位不一样，可能你们也了解我们的风格。对于一些新材质的使用，我们并不太担心市场销量问题。因为例外创牌15年来，一直做的是引导消费者，而不是顺从。而且现在的中国纺织业在不断创新，跟10年前相比发生了巨大的改变，这几年在慢慢拉近与国外的差距，世界时尚潮流主张的是不雷同，据此例外也有了自己的定位。我们的采购特点是小批量、多品种，在寻找供应商方面，我们会找认同自己理念的合作伙伴，彼此理念相通。

    目前，国内生产成本有大幅度上升，用工、原材料、物流成本等都在上涨，这对服装业冲击很大，零售价格也大幅上涨。但原料这方面也要细分，有些上涨的幅度大，有些幅度小些，我们在不同材质的用量上会做到更合理。但在不该省的方面，我们也不会省，比如环保方面，天然纤维和一些有机材料也是例外喜爱的，还有一些古老的染色方法以及手工纺的布，尽管成本比普通的要高很多，我们仍会用。

    说到品位问题，你们可以去我们的店铺进行体验，北京的国贸、新光天地、百盛、崇光百货都有我们的生活馆，可以去感受我们提倡的那种生活方式。例外是一个原创女装品牌，在中国服装界也算得上顶尖的，但是要成为一个世界级大牌还需要积累。