CISMA帮他们在家门口做生意

    　前不久，CISMA（中国国际缝制设备展览会）主办方工作人员收到日本媒体一位朋友的来信。这位一直参加CISMA的日本朋友刚从德国的缝制展会返回日本。她在信中写道：“参加完德国展，我再一次感到CISMA越来越重要。对其他展会而言，展商和观众的参与度都在下降，因为亚洲的展商更愿意参加CISMA——这个植根于重要的生产和销售市场的展会。”

　　随着中国缝机制造业在世界产业格局中角色的日益重要，两年一届的CISMA展会也吸引了全世界业内人士的目光。这是一个小小的舞台，不过三天的展览时间；这更是是一个广阔的舞台，它是中国缝机制造业几十年发展的缩影，是中外缝制企业交流的重要桥梁。

　　在CISMA2011即将开幕之际，本报记者就中国缝机国际化问题采访到了中国缝制机械协会秘书长杨晓京。

　　记者：能否解释一下展会的名字CISMA？

　　杨晓京：CISMA的前身是“全国缝纫机展样订货会”，接待的主要是来自国内的客商。随着世界范围内缝纫机械工业梯度转移和中国服装工业的发展，展会国际化趋势日益明显。为了适应形势发展，1996年展会正式更名为“中国国际缝制设备展览会”，译为“Chinainternationalsewingmachinery&accessoriesshow”,简称为“CISMA”。从这个名称的变化也可以看出展会的国际化趋向。

　　记者：您如何看待CISMA展会在国内企业走出去和国外企业走进来中发挥的桥梁作用？

　　杨晓京：不只名字更国际化，展会的方方面面都在朝着国际化方向改进和发展。到目前为止，CISMA2011报名企业超过1200家，总展览面积超过10万平方米，其中有175家海外展商，海外展商面积占总面积20％，可见海外展团的参展面积比往年有所扩大。

　　经过这些年的长足发展，中国已成为世界缝制设备产业的重要转移基地，无论是生产，还是消费，都潜力巨大，中国正在逐步融入世界经济大环境。更多的国外厂商看好中国市场的有利因素，纷纷前来报名参展CISMA。这些使CISMA已经成为了展示全世界缝制技术的舞台，同时，也要看到国外企业在渐渐融入中国的经济环境，给中国的缝制产业发展注入新鲜血液。

　　反过来看，这对国内企业来说也是一件好事。除2009年受金融危机影响，参展CISMA的国内企业数目也逐届上升，与国外优秀企业同台竞技。通过这样的一个开放性的平台，国内企业得以与国外企业近距离接触，不仅能感受到他们的新产品，也能学习到一些新管理、新理念。这对于国内企业的产品提升和管理改进都具有方向性和指引性。

　　杨晓京：这个要分开来看，对于不同类型和规模的企业，所产生的影响也不尽相同。

　　对于一些业已成熟的大企业，CISMA首先是一个展示企业形象的舞台，其次还可以展示最新产品，这样能让来自各地的经销商看到企业在研发方面的努力和成绩，以提高他们对于各自合作企业的信心，加强今后的合作。

　　对于一些中小企业来说，想法可能更为实际一些。他们是想通过CISMA去做更多的生意，为企业增加销售渠道。这些中小企业由于组织结构所限，人员不足，销售渠道相对狭窄，导致开拓海外市场的能力跟不上产品的发展，于是想在CISMA上能够得到更多与经销商、代理商接触的机会，让更多的人认识和了解自己的产品，拓展销售渠道，凸显价格优势。