秦仓法：做受人尊重的企业家

    五年前，国内缝制设备电控产业发生过一场激烈的争论，争论分为三大派系，一派认为数控交流伺服系统将在未来占主流，而另两派则认为电子马达或直流变频技术将主导市场。

　人物档案
　　
　　秦仓法，1968年生，工学学士，1992年毕业于中北大学计算机及其应用专业。曾任苏州天虹电子科技有限公司总经理，上海丰宝电子科技有限公司营销总监。2006年就任上市公司精伦电子股份有限公司董事、副总裁，兼上海鲍麦克斯电子科技有限公司总经理，2007年当选中国缝制机械协会首届电子电控专业委员会主任、上海缝制设备行业协会副会长。

　　五年前，国内缝制设备电控产业发生过一场激烈的争论，争论分为三大派系，一派认为数控交流伺服系统将在未来占主流，而另两派则认为电子马达或直流变频技术将主导市场。在这场争论里，主推数控交流伺服系统的上海鲍麦克斯电子科技有限公司在当时并不占据任何优势，而且，由于它研发的汉迪牌产品在质量上出了某些问题，继而引发了整个品牌的信用度质疑，鲍麦克斯急需重塑自己的品牌形象。

　　正是在这种背景下，秦仓法入主鲍麦克斯，成为公司新的总裁。这位同时兼有九年技术研发和五年市场销售背景的CEO，用他丰富的管理经验，带领鲍麦克斯团队驶入了一个全新的港湾。五年后的今天，鲍麦克斯已成为了行业的标杆，其所主推的数控交流伺服系统，也已牢牢占据了电控设备产业70%左右的市场份额。它的发展速度如此之快，以至于中国缝制机械协会常务副理事长何烨也曾撰文感叹：“鲍麦克斯公司的横空出世，将缝制机械行业机电一体化水平推向了一个崭新的历史阶段。鲍麦克斯人凭借其在电机、电力电子、传感器和数字控制领域厚实的理论基础及在美国多年工作的经验，为中国缝制机械行业吹进了一股清新的高科技之风。”

　　行业“斗士”

　　很多人的童年时代都玩过圣斗士的游戏，从青铜圣斗士、白银圣斗士、黄金圣斗士、海斗士、神斗士到冥斗士，死了无数次就是死不掉。圣斗士们的“不死”精神总是让我们又爱又恨。

　　在不少人看来，秦仓法身上多少有些圣斗士的影子：对自己认为对的事，将勇往直前，并且执着，轻易不言退。

　　2006年9月，秦仓法正式上任鲍麦克斯总裁职位。对于这桩“姻缘”的前因后果，秦仓法称他“看上”鲍麦克斯的原因是它的技术平台以及由多名归国博士创办的背景，而鲍麦克斯看他“对眼”是由于他本人既懂技术又了解市场，“大家有共同的理念，都相信能为这份事业彻底地付出并值得。”秦仓法谈到鲍麦克斯时总是很动情。

　　但2006年的大环境对鲍麦克斯来说并不乐观。在行业的上下游链条中，鲍麦克斯并非像今天这样有着较大的话语权，对于行业流行的市场“潜规则”，它也只能随大流。当时，行业有一个不成文的规定：如果要和下游整机企业做生意，就必须先给对方“铺底”资金200万元，以表示自己支持对方的“诚意”，然后对方才可能给你下订单。对于电控领域的很多老板而言，这早已见怪不怪，为了生存，他们甚至愿意暗地里抬高铺底资金来抢夺订单。但对于刚从另一个行业转入电控领域的秦仓法来说，这种“潜规则”是他意料不到也无法接受的。

　　秦仓法接下来做出了一个在当时看来近乎不可能的举动：用他自己的力量和方式，改变这种不合理的“潜规则”。秦仓法用了一年时间，他一家一家地和整机企业去沟通、谈判，一是和对方表明诚意，二是采取价格优惠，来抵消客户取消铺底资金的“损失”，三是在淡季的时候，主动给客户更多的支持。在他的努力下，终于在一年后完成了他近似于“孤胆英雄”的壮举，铺底资金从那一年起，在鲍麦克斯的历史上烟消云散。在鲍麦克斯的带动下，其他企业也纷纷效仿，铺底资金俨然成为了“过街老鼠”，并最终彻底地从这个行业里退出。

　　尽管秦仓法并不承认，但一个事实是，他的这一举动不仅为鲍麦克斯重塑行业形象加了分，也提升了他个人在行业的影响力。2007年，秦仓法被推举为中国缝制机械协会电控专委会主任，随着他身份的转变，他的责任也因此变得更沉重。