晋江鞋材面临淡季危机 鞋企需加强修炼内功

    进入每年8、9月后，鞋材行业将进入淡季，不过，今年的淡季比往年来得早，也更加的淡，惨淡的生意让陈志荣实在按捺不住，想对企业自身定位和产品规划作出梳理。

    和他一样，利用淡季危机作为反思突破的大有人在，以晋亿、诚长等一批鞋材企业在危机中谋定而发，不仅仅停留在企业内部的产品规划上，更尝试走出晋江产区。这其中，利用展会拓展外贸市场，抑或是延伸其他产业产品等做法都值得业内同行借鉴！

    内外夹击造成“淡季严冬”

    “年关”提前，一位业内人士如此形容时下的整个鞋产业淡季，“以前快过年了，才能感觉到的资金吃紧，但如今，伴随着7、8月生产淡季来临，很多鞋企也开始提前遭遇年关困境，内忧外患的市场环境直接导致了这场严冬淡季。”

    “生意真的不好，内销不好，外贸也不好”，鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣的口中连续吐出了几个“不好”，虽然说每年这个时候都是淡季，而今年的淡季与往年不一样，今年显得特别淡。

    事实上，今年受运动鞋市场萎靡影响，产业上游鞋材企业订单也大幅度缩水。运动鞋内销不好，加上往年过量的库存未曾消化，订单一度出现大幅度减少，而做外贸的状况也差不多，这些都让鞋材生意一直处于惨淡经营中，提前进入了年关困境，遭遇前所未有的严冬考验。

    然而，困难远远不止这些。“用于鞋材生产的原料价格不断上涨，产品成本增加，出售价格却不变，鞋材产品利润开始变得微薄。”陈志荣感慨，“另一方面，现在用工环境不好，工人的各种开销开始增加，人力成本不断上升，对于鞋材这种劳动密集型企业是雪上加霜的事情。”

    正因如此，原材料上涨以及用工成本增加加重了鞋材企业的困难，很多鞋材企业失去了低价的竞争优势，流失了很大一部分客户。晋亿鞋材有限公司销售经理叶延雄告诉记者：“现在很多鞋材企业一团糟，大家都在苦苦挣扎，赚到的钱还不够成本开销，企业只好倒闭。”

    发展战略重新梳理

    眼看着周边一家家鞋厂减产，抑或是停工，陈志荣再也按捺不住了，在他的带领下，鸿泰鞋材开始新一轮的产品定位，这也正是晋江上游供应商的一个缩影，经历过前两年轰轰烈烈的造牌风潮，如今危机四伏的环境下，“我们更应该通过定位找出未来市场的位置。”

    其实在这段时间里，鸿泰一直在调整产品定位，把产品进行细分，产品主要定位在户外和网球鞋上，而晋亿也在做产品梳理，通过产品、客户梳理后，企业内部将会做一个全线调整，做一个全面组合。

    “我们会把低端产品、低端客户群慢慢砍掉，定位只在中高端产品。我们要做‘专’，产品只有‘专’，外面的客户一想到这个特点，就能想到我们企业。而且，我们要把每一档产品都列出来，向客户说明我们只做哪几种中高端产品。”叶延雄告诉记者。

    其实产业链没有萎缩，只是在缓慢地增长。