资本的力量：中小服企借贷款知识解析

    刘文献：作为中国的白酒企业，追求奢侈品是白酒企业的梦想，泸州老窖董事长这次没有能来，很希望能够有一天请到中国的服装设计师去给他们设计酒瓶跨界合作，这一款产品作为企业来讲，作为融资来讲还是成功的，发行一个月，在8月初发行，总共8万坛通过23个产权交易所发行，一次性回笼资金5.5个亿，实际上是把3年后应该收的钱，因为卖的是期酒，带有期酒和股票特征的期货交易，对广大投资人来讲也很划算，因为投资人等于是没有中间环节去买这个酒，三年后的升值空间，白酒涨价因素，还是一款可以值得期待的酒。对服装行业来讲，我们通过很多方式来融资，这是一个案例，帮助我们开阔一下思想，希望我们今天的服装企业也有这么一个创新的未来。

    我想提几个问题给我们今天的几个嘉宾。第一个问题还是要提给周行长，你说有差不多二、三十万个企业在你这里贷款，平均不到200万，贷款大家都觉得要担保，要抵押很麻烦，所以你们有没有一些品牌担保、商标抵押、应收帐款，供应链的保底措施，来使中小企业、微小企业更方便的贷到钱。我们中国服装企业如果想跟你合作，我听你的意思比较偏向流通的服装企业，我们这个行业比较多的是生产和品牌企业，怎么样解决这个问题？我们有请周行长。 

    刘文献：讲一个很简单的案例，大家都明白我在做一些什么事情。经销商和代理商之间一直存在一个博弈关系，如果经销商能力太差，就压缩上游，上游又担心经销商渠道叛变，品牌经销商的贷款，我们不在乎他有没有抵押，我们一定要和核心企业合作，比方说给品牌经销商融资，他必须是在你的这个领域里面没有排他性关系。第二个我给它的200万融资，他的70%要回到他的支付上，就是说要把钱打给集团，然后集团跟民生银行合作，实行交易管理，他卖的每一分钱供应链控制，其实也不是供应链控制，就是买卖交易融资，贷款要有定向。第三每天要有结算，要回到银行的帐上。我的理念是帮助销售做强，帮助企业做大。

    刚才泸州老窖跟我们合作很多的，他刚才讲的这些理念，酒卖不出去它就是酒，就能够给它额外的价值，那就是奢侈品，我们跟泸州老窖合作好几年，第一期高端品牌，第二期经销商的融资，都是基于这个理念，把我有限的精力全部支持于销售，帮助企业，帮助核心企业一切控制销售端，然后把标签做好，不要再让太多的代理商、加盟商，然后我们消费者买裤子再去询价，那就很痛苦，走到哪儿这条裤子都是120块钱，利益都能保证。裤子能够安居乐业，产业就能永恒发展，就这么简单，谢谢。

    刘文献：看来我得建议协会和民生银行签一揽子合作协议，有的大企业有上千家店，来系统解决渠道融资问题，首先从郑州河南做起。刘总也非常忙，这次专程来到我们的现场，联想投了很多的好品牌，做包的也好，做鞋的也好，我想问一个问题，你们还是会继续在这个领域偏好下去，还是说传统的企业仍然是你们看好的，没有上网，没有出店的企业。

    刘二海：当然非常简单，两者肯定都非常感兴趣，没有特殊的偏好，包括线下的企业，完全传统的企业，核心的要点，即使是好品牌，一般情况下也期许在那个期段里头线下的竞争者偏弱一点。比如做包，其实你并看不到国内谁家做包做的不得了，你要有一些空缺，这样核心要点可能还是说有一些核心的东西，这些东西积累在品牌上，积累在价值链整合上，这是一个表现形式。