运动鞋服品牌精耕市场打造“万店时代”

 “福建军团”旗下的多家运动企业在这10年间迅速做强做大，涌现出多家上市公司，成为中国鞋服发展进程中的一大亮点。

    从企业整体规模、实力看，这几家企业的领军品牌非安踏莫属，上半年其销售达44.5亿元，业界评价它已取代李宁成为中国体育品牌的NO.1。但与男正装上市企业分化明显不同，在领军品牌之外，361度、特步、匹克等几家企业的实力均已较强，某种程度上可以说呈“势均力敌”之势。361度上半年营业额为31.86亿元，特步为25.70亿元，匹克为22.56亿元，它们彼此之间的差距并不太明显。

    从产品特点看，几家企业各有优势，特步服装和鞋类产品强调时尚化特色；361度和匹克的鞋类产品是强项，在篮球鞋等领域颇有竞争力；领军者安踏的鞋和服装类产品综合实力较强，大有齐头并进之势，上半年其服装及配饰类产品总销售额为22.4亿元，鞋类的销售额为22.08亿元。

    从渠道看，几家上市公司的策略均为深耕细作二三线市场，拓展一线城市，361度、特步和匹克三家企业的店铺总数目前均已超过7000家，领军者安踏旗下各系列店铺总数已达9400多家，年底更是预计率先迈入“万店时代”。可以这么说，它们在二三四线市场、大众市场的综合占有率已非耐克、阿迪所能撼动。

    安踏：年底或将率先迈入“万店时代”

    安踏体育上半年营业额增长28.9%至44.5亿元，净利润9.3亿元，同比增长22%；毛利率为42.8%，较去年同期的43.7%下降0.9个百分点。根据第三方市场测算及各方品牌经销商访谈调研，安踏的市场销售额上半年已超李宁，成为中国最大的民族体育用品公司。

    同时，安踏三、四季度订货会的订货额表现理想，分别较去年同期增长20%和25%。2012年第一季度订货会订单额按年增长15％，较2011年度平均的22.0％为低。其产品平均售价有着超过10％的涨幅，支持订单增长。

    安踏目前拥有专业体育用品系列、运动生活系列及儿童体育用品系列。上半年公司提高了平均售价，提供了更多的产品种类并拓展分销网络，因此营业额增长了28.9%，推出了约1200款新鞋、2000款服装及800款配饰。

    分品类看，服装及配饰类销售的比例从去年同期的49.6%增加到了今年上半年的50.4%，总销售额为22.4亿元，同比增长31%；而鞋类的销售额占比则从去年同期的50.4%降至今年的49.6%，销售额为22.08亿元，同比增长26.9%。此外，鞋类及配饰产品毛利率分别下降3.6及0.7个百分点至42.8%及40.7%，服装产品毛利率则上升2个百分点至43%。

    从地区营业额来看，国内市场东区、南区、北区三大区营业额基本维持在13-15亿元之间，其中南区销售额增速稍微领先。海外市场则表现突出，上半年收入1830万元，较去年同期的840万元增幅达到了118%。

    截至6月30日，公司通过约60家区域分销商共同管理全国性分销网络，安踏专业体育用品系列店数量增加了295家，达到了7844家，总销售面积及平均每店销售面积分别为93.7万平方米及119平方米；安踏运动生活系列店达到了920家，较去年年底增加了171家；儿童体育用品系列店也增加123家达到了506家。