鞋企瞄准“恰当”营销 定位优势市场

    时尚营销新时代背景下鞋企营销之路

    美国纽约大学时尚设计专业曾做过一次关于“时尚价值”的抽样调查，报告中显示全球有将近70%以上的群体对时尚保持着极高的敏感度。这意味着时尚已经成为人们生活中不可或缺的元素。然而，在这营销风靡的新时代里，时尚与营销的完美融合无疑再度成为了品牌发展的最佳市场体现。当营销植入时尚元素时，在某种层次上也就创造了更多的文化艺术含量，为企业的品牌发展带来了更多的市场机遇。毫无疑问，时尚营销已经被越来越多的企业所重视，并逐步运用到企业销售的各个环节中，而这一点在鞋行业则表现得更为突出。那么如何把时尚营销这个崭新的概念确切地融合到品牌的发展中，则成为了当下的主题。

    众所周知，品牌文化是品牌塑造与发展的关键，品牌价值是品牌传播与营销的根基。但是在品牌发展市场中，企业除了要拥有自身独特的品牌文化以外，还亟需加强品牌的传播与营销渠道建设，这样才能从根本上实现品牌的全面发展。基于此，我们不得不谈及到一点，以往那种“酒香不怕巷子深”的口碑营销传播在当前市场上显然是不适时宜的，时尚传播模式的注入对于当前品牌的营销更是显得尤为重要。特别是目前中国鞋行业整体还处在于“时尚追求向往阶段”，企业则更应该倾注于找准其品牌发展的市场定位，并积极挖掘出适合自身品牌发展的时尚运营战略，或通过一些新锐的媒体时尚节目展示或采用冠名赞助的方式宣传，来实现品牌形象的传播与营销。

    科技营销 鞋企新一轮竞争焦点

    管理大师汤姆彼德斯曾说过，“科技，这是时代赋予90年代及以后营销的讯息。”科技营销饱含着盎然的时代气息，企业如果能顺应这一发展趋势着手在“科技”上做文章，其营销市场均有可能会出现井喷的态势。尤其是随着目前中国鞋产业转型的要求愈加迫切，科技营销的口号在市场上甚是唱得更响。很多企业都纷纷意识到推行科技营销在自身品牌建设中的重要性，但这还只是个开端，整个行业的科技营销仍然还处于探索阶段。那么如何变化而立，创新而强，在鞋类市场上卯足干劲，则成为了身处新营销时代鞋企打开转型出路的选择。

    在市场竞争日趋白热化的当下，很多企业纷纷陷入了同质化营销的漩涡。即便是屡屡推出了了各种传播招数，品牌的营销仍然未见达到根本性的突破。究其原因，无非就在于企业品牌当前还仅仅停留在原始的营销阶段。诚然在这新时代信息下高科技新品大放异彩之时，企业营销也必然应该与时俱进，寻找新的突破口。于是，一个崭新又熟悉的概念便应运而生了，这就是科技营销。

    包装营销鞋企终端销售法宝

    文化是源远流长的，它是品牌永恒的生命力，将文化融入品牌，并得以在终端展示，这是展现品牌内涵，提高品牌美誉度的极好方法。所以，将文化元素体现在鞋类包装上，产品也便有了厚重的文化底蕴，鞋类产品也更能经得起时间的咀嚼。

    包装关键在于深入产品内核，将与品牌相关联的产品文化、名称、图案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中产品信息的提供和表现非常重要，包装信息与产品信息必须保持一致。品牌名称、标志等信息的设计表现要尽可能地体现品牌个性和差异性。

    诚然，包装是终端销售的“无声促销员”，是终端销售的“第一促销员”，包装营销在现代市场活动中的作用也越来越令人瞩目。它已经不仅仅是简单的方便携带功用，好的产品包装能保护产品属性、迅速识别品牌、传递品牌内涵、提高品牌形象。同样，这些包装的文字、图像、色彩等都能起到宣传效果，同时美化产品、促进销售。

    综上所述，经久不衰的品牌已经不能够打破消费者的心理防线，而一套完美的营销方案却能令“经久不衰”得到永存。