撬动服装行业的8 个支点（上）

　　资本的力量———点燃品牌未来的引擎

　　中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林在中国服装大会上表示，中国服装业现在进入一个很关键的阶段，行业非常需要资本的平台，需要打通资本的通道，需要金融方面的专业机构和专业人才来丰富、提升服装企业的资本认识和运作能力。

　　●并购并不遥远

　　随着中国企业，尤其时装企业的崛起和全球经济格局的变化，市场格局的变化，会有一批中国企业开始并购行为，不光是国内的并购，也包括并购海外的服装品牌，并购海外资源，并购海外市场。

　　普华永道会计师事务所的并购业务总监门伟给有并购意向的企业提出了一些建议。他认为，如果企业要实现并购战略发展目标，一定要对通过并购所来带来的增长有清晰的判断。要明确收购什么样的公司，收购规模有多大，在多长时间之内完成这样的收购，有了这样的企业发展战略，再制定并购战略，有了并购战略去制定筛查、筛选目标公司的标准，进行目标公司的筛选，这样才是理性的并购。

　　对于企业来说，所要并购的渠道属性和品牌属性是值得重要考虑的问题。最近几年，出现一个比较明显的趋势，既有品牌运营的服装企业对于门店、经销商的全部掌控，也有经销商本身脱离品牌运营商，自己单独以经销商的身份，以零售商的身份来实现一个合并的动向。

　　作为一个战略投资者，如果并购目的就是为了取得这个公司的渠道，可能品牌还是做自己的品牌，生产也都有自己的生产基地，但是需要通过利用这个渠道销往目标市场，这个时候就需要企业对渠道有很好的掌控力。

　　中金佳成公司总经理葛晓军表示，一个企业的价值影响因素一是成长性，二是营业能力，另外一个是产生现金的能力。如果说渠道上出了问题，比如渠道存货过多，未来收入增长可能就要受到很大的影响。同样如果对渠道的掌控能力不够，要实现一个比较有效的渠道管理的话，可能付出更多的成本，这样作为买方，就要知道未来可能在渠道方面需要投入更多的资金，也影响到它的盈利能力。

　　●做好上市的准备

　　并购和上市应该说是一个关联在一起的两个话题，有一些企业并购是为了上市，有一些企业则是上市以后有了钱可以更好的去并购。

　　以百丽为例，上市前的并购比较多的是横向的，满足于把规模做大，百丽在上市前并购一千多个门店。但是百丽上市以后的并购是纵向的，并购森达的男鞋，并购中高端的女鞋等等，丰富它的产品线。

　　上市对企业的意义是深远的。企业通过上市可以打造百年老店的平台，上市可以带来大量的资金，改变资本结构。H&M、UNIQLO在品牌方面很有优势，这些国外洋品牌对我们国内企业冲击是非常大的。中国本土服装企业上市60多家，这些企业上市融资之后，会加大在人才、产业链合作伙伴的争夺，加强企业的实力。

　　据统计，截止今年10月13号，中小板上市公司每家公司融资额6.88亿。公司上市也增加了金融机构对公司的信心，贷款更加容易，上市公司融资不难。

　　中国服装协会副会长、中国纺织协会新闻中心负责人魏林对此表示，国内的服装行业有品牌集中度和产业集中度都相对较低的特点，同时也是一个充分市场化，竞争非常激烈的行业。虽然有一些企业上市，但是在整个上市公司中的比例相对比较少。目前资本市场越来越关注服装行业，一个原因是服装行业的发展比较健康，并且有很多企业已经做的很强大，所以变成了资本所关注的对象。

　　资本市场是多元化的，多层次的。有多种工具，多种手段，可以帮助中国服装企业找到最适合自己的资本。不管是在哪里上市，不管在哪里融资，不管到哪里贷款，资本永远是服装企业可以依赖的朋友。每个企业都要去寻找自己最合适的资本，来帮助自己的发展，然而资本是有代价的，所以一定要寻找到一个平衡，平衡才能够获得和谐，和谐才能获得力量和发展。