国内制鞋企业如何立足于国际鞋业市场

     一 双国内生产的普通鞋子国内市场几百元，在国外鞋市场中可能会卖到上千元，这就是中国市场与国外市场的差距。近两年的经济危机使得中国外贸鞋企萎缩了很长一段时间，也因此导致很多企业受到重创倒闭，直至今日，虽然经济复苏强劲势头明显，但部分鞋企仍然处于低迷状态没有走出困境。

    据悉，由于美国人工的高成本，美国市场上的鞋99%依赖进口，从中国进口的鞋占到85%以上，绝大部分的鞋子在美国的市场价位一般在10～30美元/双，有的甚至低于10美元/双。中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为国外品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少。如此看来，国外市场随着经济复苏的势头进口量也不断加大，中国制造的鞋出口量有望得到回升，但是这些数量足不能让出口型鞋企摆脱利润微薄的命运，那么，国内制鞋企业如何立足于国际鞋业市场呢？

    提升质量与大品牌建立合作

    随着鞋类市场环境竞争能力的加剧，无论是国内市场还是国外市场，目前局势已经见证了众多鞋企群雄逐鹿的激烈场面，而作为国内传统的劳动密集型企业，鞋企竞争力的核心就是提升产品质量，只有有过硬的产品质量，才能在国际市场中立足不败之地。

    另外，与国际大品牌合作也是必做的一项工作。一般国际品牌的知名度与市场影响力较大，而国内中小型企业大部分是以OEM为主的经营模式，自有品牌不多，影响自然也会比较小，因此，鞋企可以通过与国际大品牌建立一些合作关系，借大品牌的的影响力来提升企业自身价值，除此之外，选择与大品牌合作，可以学习他们研发技术、制作工艺以及后期市场推广等各大环节，取长补短，哪怕是以代工为主的鞋企，也会有机会成为国内乃至国际市场工厂中的佼佼者。

    提高自主研发能力

    设计研发决定企业的竞争力。当今市场，企业的自主研发能力越强，就越有核心竞争力。国内有无数家“有名无份”的中小型鞋企，大部分都是做低端市场的，产品市场自然也是三四线城市的中低端商场，依这样的现状来看，对鞋企今后发展是有益无害的。对于这样的企业，必须要迈出自主研发设计的脚步，江苏常州的某家鞋厂，他们把用于服装、箱包的面料延伸到硫化鞋制作上，还在上面添加了珠片设计。企业与美国一个时尚品牌合作的珠片鞋，凭着漂亮别致的外形赢得了很多美国年轻人的喜爱。

    值得一提的是，鞋厂的产品从材料选择到外观设计再到开发打样都由企业自主承担，由于体现了更多的“自身元素”，这款鞋的利润比给大品牌代加工高5%。

    大单常见 小单不断

    大单常见小单不断是指企业为了提高生存能力，应该从战略上下足功夫。每个月、每个季度都应该有大批量的订单出现，小额订单虽然带了不少挑战，但利润较高，有利于提升生产和管理水平。

    通过小订单，工人们接触了、掌握了各种制鞋工艺，管理层也学会了科学高效地统筹生产。同时，通过设备更新换代升级、定期组织员工培训、调整配方、输送设计人员到大工厂交流学习等手段，企业上下获得了经验，开拓了眼界，产品质量迅速提升。

    全球经济形势的波谲云诡，出口型鞋企要在不确定的市场形势下，陆续推出一系列行之有效的新措施、新招法，而这些都是生存之道的基本做法。因此，企业在实战中要不断的改进体制，坚持做特色的产品，如此而来才能永葆青春。