布局鞋服企业终端卖场 导入新色彩营销

    色彩营销，已经被越来越多的企业所重视，并运用到企业生产销售的各个环节，而这一点在鞋服行业表现得尤为突出。目前，许多鞋服企业在产品的外观设计与包装上已经都运用了色彩营销策略，通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，促使其产生购买欲。

    产品外观色彩的设计与包装

    在商业销售中，消费者对商品的第一印象很大程度上来源于包装的色彩。色彩的运用是有充分科学依据的，而不是任意的。在消费者心目中，色彩的心理感应占有重要的位置，色彩对人的心理影响先于造型，在商品竞争诸多环节中，包装装潢先声夺人的艺术魅力便在于色彩。由此可见，色彩是商品与消费者相互沟通的第一触发点，它的恰当运用，将对包装产品的市场营销起到举足轻重的作用。

    就色彩而言，不同的色彩能营造出不同的感知效果，使消费者在产生美好的联想，从而接受产品，实施消费。例如黄、褐色系的调子会使画面产生久远和温馨感，适合表现有悠久历史的老产品，蓝调子会产生神秘、幽静、清新的感觉。一些具有新潮特征的产品，往往采用明快艳丽的色彩，因为它对青年人具有很大的诱惑力。

    另外，随着时间和地域的变化，某种色彩会呈现阶段流行性，同时带来巨大的商机，已被企业界普遍认同。对流行色的准确预测和运用，可能将改变一个企业的命运，把握和领导色彩流行趋势的企业，往往是激烈竞争中的赢家。

    事实上，那些将色彩营销战略运用得比较成功的企业，其产品在功能上并没有显示出比其他同类产品更有优势的地方，但是却能为企业赢得丰厚的利润，关键点在于其产品的外观设计与包装运用了色彩营销战略。

    设计师在设计产品的时候一定要重视色彩的功能，如果不先通过色彩引起目标消费群的注意，那么何谈带动后续的销售呢?如果能把色彩的特性运用到销售中，将会为企业带来一种低成本、高回报的效果。

    终端卖场的色彩布局与陈列

    在完成了产品的外观设计与包装之后，企业往往会忽视另外一个影响产品销售的因素，那就是产品流向终端卖场这个环节。

    从消费者的认知角度看，商场应该是一个让人感觉舒适、和谐、具有视觉美感的地方，人们走在其中会产生和谐的物理视觉反应。卖场本身就是一个物品繁多、色彩丰富的地方，若是卖场的颜色没有进行统一的规划和处理，则会显得产品凌乱无序，消费者对产品的印象也会大打折扣。当产品积压过多，只能大打价格战、形成恶性竞争。这种做法不但使商家的利润减少，同时也降低了消费者对品牌的认可度，正价产品变成了廉价品。

    有专家表示，如今的销售市场早已从卖方市场转变为买方市场，因此产品在销售时，应更多地考虑消费者的心理。