完善鞋企销售体制 开辟市场发展蓝海

  毋庸置疑，一个能成功销售品牌并终得盆满钵溢的中小鞋企背后，也必定会有一个完善的销售管理体制作支撑。而谈及到销售管理体制，优质的销售体验服务、健全的销售人员管理就是其中所涵盖在内的两大主导因素。毕竟从某种层面上来说，中小鞋企在实力上还无法与大企业比拼。所以惟有找准自身中小企业发展的优势并凭借其完善的销售体制建设，才能得以在激烈的各大型企业市场博弈中脱颖而出。

    但在当前的鞋业终端，很多本不正常的现象却成为大家见怪不怪、习以为常的事了。当我们逛商场、进专卖的时候，充当的是顾客角色，将为其带来直接利益，但是当我们步入店内，却很少获得“客人”的待遇，往往不是看到店员的呆板脸色，就是听到毫无表情的话语，甚至当我们因商品未满足我们的实际需求无奈离开时，店员还要在背后送上一句抱怨与责骂。

    健全的销售人员管理对于中小鞋企如何掌控营销终端、优化销售渠道、促进销售资金链乃至销售物流系统的健康运转，所起到的作用是不容小觑的。而这些中小鞋企也正是在这些软实力的保障之下，品牌的打造抑或是产品的销售才不是所谓的乌托邦式的空中楼阁。

    所以说，中小鞋企要如何完善自身产品发展的销售管理体制建设，也是目前众多销售人士乃至营销专家最为关注的一大焦点。当然，除此之外，销售人员的培训以及管理也是不可忽略的重要元素，建立起一支具有高品质的职业销售团队已经是当前销售市场之趋。

    纵观新时代信息化发展新格局，中小鞋企在这一方面上明显也存在着很大的缺失。而信息化作为当前提高销售额的一大武器，已经俨然影响着产品物流输送乃至市场销售信息传达及时与否等诸多方面。尤其是随着互联网技术的日益蓬勃发展，消费者获取产品信息的渠道也已经不仅仅再局限于所谓的传统渠道了。与此同时，很多大型鞋企品牌的新型信息化销售渠道也正一步步地建立起来，这对于中小鞋企而言，竞争的紧迫性也更是与日剧增了。

    当今，鞋业市场的竞争趋于白日化，完善鞋企销售体制能够打破常规，做出让顾客意外感动的行为与服务，从而实现鞋业终端的营销突围。