山龙：后起之“绣”

　　广州、深圳及周边一带，是电脑刺绣机的重要产地之一。田岛、伸势达等国外企业在此设厂，与当地的刺绣机生产企业一起带动了这一带刺绣机产业的蓬勃发展。大约十年前，国内较早进入刺绣机领域的企业已在技术上初步成熟，市场拓展成果明显，大有与当时的田岛、百灵达等国外企业比肩的势头。一时间，涌现出了许多介入刺绣机领域的企业。深圳市山龙电控设备有限公司，也在那时迈步闯荡刺绣机市场。

　　山龙是谁？在至今为数不多的刺绣机电控专业制造商中，这家位于深圳南山区的科技企业显露上升之势。经历多年的匍匐前进后，山龙于后危机时代发力，志在刺绣机产业转型升级之际闯出一片新天地。

　　十年进步

　　山龙研发、生产刺绣机电控已有十年多，它以为广东本地刺绣机生产企业配套起家。2001年，山龙推出第一款刺绣机电控，在汕头饶美（即中绣）的刺绣机上试用成功。之后，山龙随饶美参加了几次展览会，引起了市场注意。此后数年，山龙得到了汕头饶美、广东展艺、艺博达等刺绣机整机企业的大力支持。

　　2003年，山龙成功开发的金片绣控制系统和三合一特种绣控制系统亮相当年的华南展，反响颇佳，提升了市场知名度的同时也为配套的整机企业带来丰厚的市场回报。之后的四五年间，山龙投入大量精力配合广东数家刺绣机企业发展。同时为了保护配套厂家的利益，避免因电控同质化引起整机企业之间的恶性竞争，这段时间山龙未投入更多力气在市场拓展上。

　　直到2007年前后，国内的刺绣机技术经过多年发展已经成熟，各厂家也已基本掌握当时市场所需的各项刺绣机装配技术，不少技术已不再是机密，山龙才开始考虑进一步扩大市场影响力。但此时，高速增长的国内刺绣机产业已暴露出重重问题，低价低质竞争日益严重，市场中的惰性和依赖性已形成，阻碍了山龙的推广。

　　2008年金融危机爆发，国内刺绣机企业陷入困境，一些企业甚至丢掉了生产厂应有的样子，靠用户指定零配件（甚至是用户直接采购零配件）简单组装机器。个别整机企业技术停滞，更谈不上研发新品。这种局面下，山龙无法推广机电一体化的理念，无法和更多的厂家一起研制机器，已有的成熟产品也少有厂家愿意尝试。

　　尽管如此，山龙并没有对努力拼搏创下家业的刺绣机整机企业失掉信心，相信企业迫于市场形势的压力而采取的行为只是暂时的，做好刺绣机品牌才是大家共同的追求和目标。在信心的支撑下，山龙逆势而行，加大研发投入，一方面攻关技术难题，一方面增强其产品的可靠性和适应性，为市场的恢复和拓展做积极准备。

　　2010年，经济回暖，市场复苏。十年之后，公司已在诸暨设立了分公司，并在东莞、佛山、汕头、福建、青岛、济南、安徽等地设立了办事处，也于2008年在印度设立了办事处，山龙的市场知名度逐步提高。

　　但在个别品牌已经拥有绝对市场占有率的刺绣机电控领域，山龙还需要进一步增强在刺绣机电控领域的影响力。成立十余年，山龙根据多年的配套经验提出了“崇尚机电融合，共享刺绣成果”的理念，迈出了二次创业的步伐。

　　积极磨剑

　　在进一步增强市场影响力的道路上，山龙有准备，也有自己的定位。作为后起之秀，虽然阔步走向市场的时间较晚，但山龙希望能以自己的技术实力、合作理念、服务理念赢得更广泛的市场。

　　山龙现有员工200余人，其中直接参与研发的人员超过三分之一，本科及以上学历人员占70%。依托于深圳得天独厚的电子产品加工能力，山龙在过去十余年间建立了完善的生产体系，并形成了含供应商、外协厂商等纵向一体的生产联盟。自2005年起，公司逐年加大测试实验环节的投入，已建成整机测试实验室、EMC实验室、元器件筛选实验室等。同时，公司重视对标准的研究，通过实验建立了广泛适应于印度、巴基斯坦、埃及、越南、巴西等国家的电力环境的控制系统应用标准。

　　在多年与战略合作企业开发、生产产品的过程中，山龙领会了机电一体化产品的真谛：好的系统是靠机电真正融合产生的，电控和机械的共同努力、完美结合才可以研制出好的刺绣机。基于此，山龙在努力做好电控产品，通过健全、完善产品质量保证体系，力求多方位、多渠道确保产品质量不断提升。