“泛户外”或成鞋行业“厮杀”导火索

    泛户外是指广义上的户外运动，即任何一项走出家门的运动都可被称为户外运动，区别于通常人们所理解的那种带有危险性质的户外探险运动。近年来这种户外休闲方式逐渐成为一种流行趋势，继而推动户外运动市场不断升温，户外运动行业迎来跑马圈地时代。骆驼和圣弗莱、莫耐户外、天伦天、美国狮牌、天坡伦、普乐途等等众多“泛户外”运动代表品牌，纷纷抢滩户外运动市场。选择进军户外运动领域，是开辟新蓝海，还是迫于市场压力的无奈之举?泛户外运动未来之路在哪里?

    一种新生活符号

    新兴的户外热，俨然成了一种新生活符号、一种新时尚的标志。区别于专业户外运动属性，众多户外运动品牌开始朝着“泛户外”的方向发展，去迎合更多普通消费者的心理。泛户外将成为一种更加强烈的潮流和趋势，而要在国内市场长足发展，吻合“泛户外”这一趋势势在必行。在满足绝大多数消费者需求的前提下，泛户外产品更加平民化，根据不同消费人群特点，以一种新潮、休闲、时尚、生活的味道呈现给消费者。这也是众多户外品牌瞄准泛户外市场的一大原因所在。

    份额不断攀升

    在国外，户外运动发展较早，类型多种多样，由此形成的产业规模相当惊人，如美国光是户外产业就占其GDP5.5%。据市场调查报告显示，目前户外市场规模总量美国达3301亿元，欧盟是598亿元，中国则是72亿元，国外户外产业总体规模是中国的数十倍，不难看出中国户外行业的市场规模很小，远低于欧美。

    在中国，户外产业是新兴的高成长行业，从2000年至2010年，我国的户外用品产业零售额平均增长率达到了近50%。但就全球户外市场趋势分析，依据各国目前增长额推估，到了2016年中国户外市场份额会与欧盟产生黄金交叉，超过欧盟份额，美国则要2020年才有机会产生黄金交叉，2021年超越美国份额。我国户外市场的份额将不断攀高。

    差异化之选

    传统运动鞋服行业大的格局已形成。一二线品牌已将市场份额牢牢占据，吞没了中小企业所有的利润，由于在传统运动市场不具备抢占市场份额的优势，中小品牌势必追求差异化路线。加之，国内消费者对户外行业、产品的认识越来越深刻，对传统运动产品在一定程度上稍显审美疲劳。同时，专业户外运动因为极度强调技术创新，在国内运动人群中，参与专业户外运动的人毕竟有限，专业户外运动市场蛋糕有限，难以供日渐趋多的户外产业投资者分食，也难以满足日渐蓬勃发展的消费趋势。就此形势，与其耗费精力死拼专业户外运动市场，不如寻求细分市场——泛户外运动。

    在“泛户外”运动概念初期，有人认为抓住泛户外这个细分市场，是一种无奈之举，将“泛户外”比喻为户外产业的遮羞布。事实并非如此，提出“泛户外”概念，是用来扩大市场涵盖，从广义上定义户外，扩大市场范围也不失为解决生存和发展之道。

    有利外因

    随着我国经济的强劲发展，不管是平日里的健身，还是周末、节假日的户外运动，人们正日益重视健康和体育运动，体育需求迅速膨胀起来，体育运动成为人们不可缺少的生活元素之一。

    收入与学历提高推动我国户外运动群体不断扩大。且我国法定节假日增加，带薪休假制度日渐完善，09年1月1日起实施《全国年节及纪念日放假办法》和《职工带薪年休假条例》，大小长假拉动休闲旅游。户外资源日益丰富，我国共有A级景区2492个，平均每百万人拥有1.8个A级景区，旅游资源数量还再持续扩大中。众多利好外部条件不断促进我国户外行业发展。于是，各种户外俱乐部、户外体育运动等大众化的项目开始不断涌现，户外运动日益成为国民的休闲方式和消费热点，成为一个全新的投资热点。

    一场新“厮杀”

    目前国内市场共约有415个户外品牌，中国品牌151个，国外品牌264个，整体市场上尚无形成规模的品牌。中国的户外产业基本上是处于胚胎期，产业格局刚形成基本轮廓而已。户外运动企业们在这个起步阶段不断摸索前行。

    现状

    相较国外户外运动产业的早起步、快发展，国内的户外运动行业真正意义上打开序幕在06年左右。而在这一梯队形成前，晋江乐登户外以较早的姿态进入户外运动行业，且打了很漂亮的一仗。

    在2002年大众运动品牌集体发力。当时，体育运动产业火热，大众体育品牌发展最多最快，占据了当时市场的半壁江山，出现了安踏、匹克、特步等诸多炙手可热的运动品牌。“一个行业假使已有数个龙头品牌，自己再跻身上去无异于沦为这场游戏的配角。”乐登户外董事长陈瑞典分析到，并敏锐地意识到可供日常穿着和户外活动两用的户外休闲产品在国内市场所蕴藏的巨大市场潜力，“当时，户外运动在国外已经很流行，整个国内的户外运动市场几乎是空白的，国内了解参与户外运动的人却还不多。也因为如此，未来户外运动在国内肯定会有很大的发展空间。乐登若能迅速抢占这个市场，一定能开辟出一片特色领域。”事实如此，短短时间内乐登旗下的“骆驼”品牌在全国建立有效终端网点1500家，在业内取得骄人的业绩。

    随后，户外运动行业企业数量急剧增加，既有新生的自主品牌，也有众多专业户外和传统运动领域转型过来的品牌，从而拉开了国内泛户外运动市场热潮的序幕。并在这一新细分市场上取得了不错的业绩。

    2006年，由FDI户外集团在厦门创建的莫耐品牌，在继露营家居类成为行业标杆系列产品后，又相继开发了鞋包服饰类、运动器械类、户外用具类三大系列，形成了涵盖户外生活全系列产品。截止2010年6月，其在全国已拥有KA销售渠道及连锁终端超1600家。

    包括天伦天、木林森户外、天坡伦等在内的众多晋江户外品牌也在这块蛋糕上分得了份额，同时，各自不断进行战略调整，加大投入力度，扩大市场盘面。

    阻碍和对策

    然而，不可小觑的是，在甘甜之外也夹杂着痛楚。在产品、人才、科技、资源等方面国内泛户外运动行业同比国外户外行业仍存在很大差距。

    产品。产品开发能力的缺失是目前国内泛户外企业共同面临的最显著问题之一。毕竟国内泛户外行业处在初始阶段，企业规模较小，制作技术还远比不上国外企业，产品研发能力薄弱，企业对户外产品的认识能力远远不够。

上游材料供应有待提高，能找到匹配的优质供应商较少，不像成人运动已较为成熟。在产品自主研发上能力不足，因此晋江很多户外品牌产品都是依托外面工厂加工，导致产品的差异化不明显。
    天坡伦营销总监王皓对此表示晋江户外品牌压力很大，晋江户外运动企业的产品大多数雷同，缺乏竞争力，大多数泛户外企业都在摸着石头过河，危机意识差，长久这样，必将限制自身的发展。

    毕竟，针对户外运动的特殊性，户外产品首先具备功能性，在生产工艺和设计研发方面要求较高，视运动特点和环境状况不断提高产品附加值，要为户外运动提供最具有针对性的保护措施。在保证户外产品功能性的前提下，将健康、舒适、防水、透气、保温、防滑等技术充分应用到户外产品中，让走出家门的普通人，也能通过户外产品体验户外带来的乐趣。

    面向市场时用产品品质说话，普乐途营销总监程亮表示公司为此专门设置了营销部QC，代表营销和代理商到工厂检测成品、半成品，一旦发现产品问题，马上采取处理措施杜绝劣质问题出现，由于在品质上的坚定态度，其产品在市场上赢得良好声誉。