传统鞋服企业如何选择电子商务形式

    在物价上涨引导的多方面因素的作用下，传统鞋类营销渠道已经出现瓶颈，电子商务已经成为众多鞋企不得不选择的拓展方向。不要做电子商务已经不是问题，关键在于如何选择什么样的电子商务形式？

    当前，开展电子商务的传统鞋企并不少见，但是会受一些固有思维的限制，觉得电子商务可有可无，可试试看，只不过在传统销售基础上多了一个销售渠道，只是说这个销售渠道比现有的销售渠道少投入一些应用。可是过一段时间以后，产品更新的速度很缓慢，网站的流量也很低，产品销售冷冷清清，鞋企受益微薄，很多鞋企产生了一种固有的认识，电子商务没什么发展前景，于是对电子商务不冷不热起来。

    实际上电子商务营销模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等。B2B是企业对企业之间的营销关系；B2C是“商对客”，即鞋企直接面向消费者销售产品和服务；C2C是消费者与消费者之间的电子商务。鞋业B2B放缓是必然的。用“看上去很美”来形容目前的B2B行业整体发展现状并不为过。然而，B2C相对于传统的零售具有更多的价格的优势，无限量的货架展示，还有庞大的用户群体，另外还有快速的市场环境。所以，可以肯定地说，B2C替代C2C是未来网购发展的必然趋势，B2C是传统鞋企未来营销的新通途。

    目前，进行电子商务已经成为了传统鞋企的共识，那么，传统鞋企要制定什么样的电子商务营销战略呢？

    鞋企在明确自己电子商务拓展目标之后，首先应根据自己与市场的状况，不断做出策略的调整，不断学习人家成功的方法，还有不断累计用户，合理控制节奏与速度，选择在什么样的实际下用“长跑”，什么样的状况下适合“慢跑”；其次在鞋企建立电子商务的专业团队，坚定的支持团队，不断地提高电子商务整个市场运作能力、产品研发的能力以及整个供货链管理的能力；三是做B2C，明确自己企业的核心竞争力，顺势而为。