渠道店面战

　“跑马圈地”的背后，市场容纳极限、营销管理水平等都拷问着服装企业的终端扩张热潮

　　忙开店

　　2010年年末，安踏计划2011年分别拓展安踏店、儿童店及运动生活系列店至8200家、500家及1000家店铺，再加上斐乐店300间，安踏体育旗下各个品牌的总店面数将突破10000家。一度引发业界对“万店时代”的讨论。

　　同是福建运动鞋企的361度也宣称，未来将维持其每年新增六百到八百间门店的扩张速度。此外，公司管理层还计划每年开设三百间童装店。从以上数据看，到2011年底，361度开店总数将突破8000。

　　紧随其后的还有众多国内一线体育用品品牌，李宁、匹克、贵人鸟等品牌早早制定了万店计划，计划三至四年内将门店数量拓展至万家。 

　　运动品牌风风火火的赶着开店，服装品牌似乎也不甘寂寞。七匹狼近期公告称，公司拟增发非公开股票，募集大约18亿元资金，全部用于投资建设“营销网络优化项目”。

　　该公告显示，为优化、提升七匹狼产品销售终端网络的市场竞争力，此次拟增加销售终端1200家，其中以直营方式增设60家旗舰店和300家专卖店，通过加盟方式增设140家旗舰店及700家专卖店。

　　据资料显示，截至2011年6月30日，七匹狼共拥有销售终端3576家，其中生活馆28家，专卖店3189家，旗舰店359家。此次募集资金项目实施后，公司的销售终端将增加1200家，达到4776家。

　　七匹狼方面称，该项目总投资为20.66亿元，固定资产及相关装修费用投资额为19.36亿元，铺底流动资金1.3亿元，项目建设期为30个月。

　　与此同时，利郎也在加速开店的脚步。2011年上半年，主品牌LILANZ净增83家店铺，总店铺数量达到了2888间，去年建立的L2品牌的门店数达到137家，公司计划在2011年开200-250家LILANZ门店和150-200家的L2门店，以及20家旗舰店。

　　而森马近日公布2011 年半年度报告显示，主营业务收入为30.09亿元，同比增长36.64%,其中休闲服饰营业收入21.93亿，同比增长32.3%，儿童服饰巴拉巴拉继续保持高增长，营业收入7.57亿，同比增长57.48%，

　　或许是受到盈利和市场发展潜力的鼓舞，森马也举起了“扩店”大旗。据数据显示，未来森马休闲服收入将以每年30%速度增长、童装收入以40-50%的速度增长。2011年森马门店数将增加700家左右，旗下童装品牌巴拉巴拉门店将新增700-800家。

　　不愿“替他人做衣裳”

　　一位业内人士给记者算了一笔账：开在商业街上的专卖店，房租是其主要支出，根据店铺大小，一年费用基本在几百万元，如果生意清淡，很多专卖店每年销售额仅能抵过房租。他表示，一年房租几百万，销售额也只能做到几百万，除去人工、电费等开支，店主没多少利润了。

　　商场租金的连连大幅上涨，更是雪上加霜。近期发布的“第二季度亚太区高端零售（商场）的最高租金排名”前十位中，除了位列第二和第九位的乌节路市场和城郊市场为新加坡的商业地产外，其余八个高端零售市场均被中国的北京和上海包揽。其中北京王府井地区商场租金，比去年同期增长100％，年中达到每平方英尺每年413美元，排名第一。

　　首创置业董事长刘晓光在接受媒体采访时表示，“未来10年将是商业地产的黄金10年，也将迎来商业地产的豪门时代。”他表示这一机会的判断是基于中国消费结构的变化做出的，商场的租金还会不断上涨。

　　据悉，今年上半年，广州商铺售价也普遍提升，一线街铺升幅达15-20%，租金升幅在5%左右。

　　“租金上涨、销量下降，企业盈利空间被进一步缩减。”在义乌商贸城经营百货的一位商户表示，商场要在目前租金的基础上再涨50%的租金，而且一次性要缴纳10年的，这种要求商户们接受不了，由于协商无果，所以已经出现了商户不营业的局面。

　　作为企业，渠道的重要性谁都不敢大意，然而商场租金不断上涨，是让众多服装和运动品牌企业忙于融资开店、买店、开直营店的原因之一，甚至不少的服装企业已经开始转向投资商业地产，抢占终端优势。

　　9月23日，杉杉联手三井不动产株式会社共同开发的宁波杉井奥特莱斯商业广场开业，同时杉杉与另一个日本财团伊藤忠商事共同投资的城市地标综合体宁波中心设计方案也首次亮相。

　　据悉，宁波中心是未来宁波新城的地标性建筑，预计2017年全部完工，建成后将集高端购物中心、超白金五星级酒店、国际甲级写字楼和酒店式公寓为一体；而9月23日开门迎客的杉井奥特莱斯名品折扣购物广场则汇集了时装、鞋帽、饰品等150多个国际知名品牌，包括巴宝莉、普拉达、范思哲等众多一线品牌，名品折扣店铺全部由国际品牌直接开设。 

　　娃哈哈集团董事长宗庆后也表示，要建ShoppingMall(购物中心)，第一个试点选择在河南商丘。更让外界大跌眼镜的是，他说娃哈哈要在3年到5年内建100个购物中心。