了解买家采购习惯获取订单

　　了解买家的采购习惯，才能精准制定商品的推广计划，一般买家的采购与销售流程为：制订采购计划（新产品采购、新供应商选择）——通过合适渠道寻找供应商（展会、杂志、网络）——工厂实地考察参观（筛选比较、审核实力）——正式下单。

　　买家主要是通过以下几种方式选择适合自己的采购渠道：1.直接通过网络；2.通过展会采购，同时也已经开始运用网络对供应商进行前期的筛选谈判。展会时间很紧迫非常有计划性，他要通过展会了解市场及产品的走向，一方面要见老的供应商并进行实质洽谈；另一方面以前接触的有意向供应商要进一步洽谈，看是否有合作机会，还有时间就会随便走走看看。为了增加展会寻找供应商的有效性及寻找到更好的供应商，买家通常会提前1~3个月通过网络寻找新产品及供应商，同时通过电子邮件进行询价及贸易条件谈判，然后再约到展会洽谈。所以如果你不通过网络来推广，即使买家来了展会，也不保证他能够来到你展位；即使买家路过了你展位，也不保证他会停下来进来看你的产品；即使买家进来看了你的产品，也不一定给你充足的时间让你介绍你的产品与企业。所以最好的办法就是在买家通过互联网初步筛选供应商的时候成为他的选择目录。

　　什么时候是产品推广的最佳时机呢？首先，制订采购计划（新产品采购、新供应商选择），时间为每年的10月~12月份，需要做的主要工作为年度销售总结、未来市场预测、产品采购分析、供应商评估，采购计划一旦制定，买家通常会用三个月左右的时间来挑选供应商；其次，通过B2B网站、采购杂志、专业展会寻找新供应商及新产品

　　买家的采购过程主要为：询价谈判、工厂实地考察参观、筛选比较、考察审核。在买家采购时期选择合适媒体推广自己，优先进入买家搜寻视野是获得订单第一步！尤其要注重春秋两届广交会的采购，一般买家会在1月~6月份订单，秋交会后订单主要是满足买家上半年的市场销售需要！9月~10月份寻找合作商家，11月份进行筛选比较，12月份正式下单与工厂生产，经过1个多月的船期，到了2月份开始正式销售。

　　买家的采购类型主要分为大宗采购和零星采购两种。大宗采购时间为每年的3月~6月份，买家会把全年比较大的单子在这段时间内下到供应商手中，销售时间在4月~12月份，销售周期占到75%。而零星采购则不限时，买家通常全年都会有零星的小采购，销售时间最主要是在每年的1月到3月份，这段时间也是销售的淡季。大买家采购大的买家的大宗采购通常也是在每年2月、3月份的时候开始下单，以沃尔玛为例，每年年初的时候会下单到每家供应商，然后按照销售计划分到各个卖场。