江苏大岛：绗绣一体机先驱

        提起江苏大岛，熟悉行业的人都知晓它是一家以专业生产绗绣一体机闻名的企业。2011年11月中旬，本刊记者实地探访江苏大岛机械集团，聆听公司总经理施林龙、副总经理严汉昌畅谈大岛一路走来的历程。

　　大岛机械隶属于江苏大岛集团有限公司，集团公司在海门当地拥有不小的知名度，集团下属不仅有石油机械厂，还有“伊人岛”家纺和国际酒店。海门市还有一条以“大岛”命名的道路，或与大岛在该地区的影响力和辐射度有关。

　　发展历程为

　　1990年，大岛电脑刺绣机厂成立，开始小规模生产普通电脑刺绣机；1993年，更名为海门市大岛刺绣机有限公司；2005年，公司进行重组，与石油机械、纺织机械、纺织品有限公司等多家企业组成集团公司，同时更名为江苏大岛机械集团有限公司。

　　2003年，面对刺绣机行业的残酷竞争，大岛机械看到了绗绣机的潜在市场，于是放弃生产电脑刺绣机和多针绗缝机，开始完全自主研发和生产第一代普通绗绣机。据悉，当时国内还没有企业研发和生产绗绣机，国内市场只有靠从国外进口产品。

　　作为年产1 000台绗绣一体机的企业，大岛现有员工220人左右。产品多为内销，重点市场集中在江浙沪地区，其中以浙江为主，其次为河北、武汉等地，外贸比例则不到10%。施林龙总经理坦言，没有大举开拓国外市场，是公司自身销售力量还不足，售后服务也不能完全得到保证。如果要形成国外市场，必须要有足够的人员和力量，目前企业还不能达到要求。

　　大岛现有普通绗绣机和高速绗绣机种类七至八个规格。机头头数分别有25头和33头，针间距也有所不同，13.5厘米的间距适用于床罩等细致的花型。据了解，绗绣机适用的领域较广，大部分集中在家纺产品，占60%，其次是服装占30%，再次是皮革、箱包、汽车坐垫，甚至衍生至工艺品。

　　技术沿袭经三代更新

   　 大岛自2003年开始研发和生产第一代绗绣机，从零件开发到设备组装全部系自行完成。在致力于绗绣机研究长达八年的时间里，公司产品至今已经过三代的技术变革。

  　  大岛的第一代绗绣一体机成形于2003年，当时还是使用刺绣机的机头，只是在普通刺绣机的基础上，增加一个进料送料的导轨装置，使布料可以连续进出，这在绗绣机上是最大的结构创新。第一代产品进行批量生产的同时，大岛即着手研发第二代产品。

　　大岛的第二代产品称为高速绗绣机，于2006年后投向市场。大岛改动了机头的传动结构，自主研发和生产一种特有的高速机头，机头转速比刺绣机更高，普通刺绣机刺绣转速只有每分钟650转，而第二代绗绣机的转速可达到每分钟800～1 000转。速度提高以后对机械结构、使用材料、电脑控制系统的要求都相应改变。另外，第一代产品使用的小旋梭也换成了大容量旋梭，底线容量扩大了2.5倍。比如原先二十个机头，15至20分钟以后就要停机换底线，现在加大容量，换底线的时间至少可以延长至二十五分钟。这也是提高产量的有效因素，同时降低停机率、减少换底线的次数也能提高产品质量。第二代产品在功能控制上比如机械结构，设计模式有所改进，保留了第一代绗绣机的基本功能，产品使用性能好，高速运行下故障率降低，比第一代产品更先进。第二代产品GDD-2 多头电脑高速绗绣一体机，还在几个月前获得了由中缝协颁发的全国缝制机械行业“十一五”科技创新奖。

　　大岛在CISMA2011上展出的最新研发成果——两面双排绗绣一体机，是经四年研发并于2011年年初成熟的第三代产品。该产品机头在传动结构等多处又区别于前两代产品，主要理念和结构又是一次创新。第三代产品保留了第一代和第二代产品的所有功能，此外发展了两面双排功能，通俗点说等于两台机器结合在一起，有双倍的工作针位，工人站在哪一边都可以任意操作，产量成倍数增长。另外，针对目前企业用于绗棉的原始针排式的多针绗缝机，大岛的第三代产品无疑是一个最大的革新。该产品具有回退，独立补绣的功能，对国内现有几万台绗缝机提出了挑战。

　　经过多次的研制和实验，大岛新产品在2011年9月展示之前，已经在市场上销售了近一年，效果理想，说明设备技术和指标都是成熟的。

　　市场销售从客户出发

　　大岛第一代产品从2003年研制成功后即推向市场，2005年进入销售高峰，2006年至今产量逐渐减少，第二代产品在2006年推向市场后产量逐年增加。公司目前销售量最大的产品就是第二代高速绗绣一体机，由于它兼容了第一代产品的功能且产品价位适中，产量和机器性能比第一代提高了很多，所以很受欢迎。虽然价格较高，但产品性能好，用户容易接受。

　　据悉，大岛第二代产品在近两年的价格走势总体平稳，降幅在15%左右，约三十万元左右。施林龙透露，产品降价的原因并不是受市场行情的影响，而是从公司自身的指导思想层面出发，尽量站在客户的立场，正是鉴于二代产品性能好、故障率低，所以首要推荐客户购买第二代产品，从另一方面也可以减轻公司售后服务的负担。

　　对用户来说，设备价格虽然提高一点，但是产量和产品质量都能得到完全保证，大岛自愿降低产品价格，旨在让广大客户接受并且购买和使用第二代产品。