访东莞市祥兴针车有限公司董事长梁佛祥

　　 记者：首先祝贺祥兴公司30岁生日。从1982年至今，祥兴公司走过了一段怎么样的岁月，请您简单介绍一下祥兴30年来的发展历程。

 　　 梁佛祥：从1982年创立至今，祥兴是一路风雨兼程地走过了这30年，其间不仅经历了缝制机械行业的家用时代向工业时代转变的阵痛，经历了行业国营时代向私营时代转变的艰辛，更经历了企业家族式管理向现代化企业管理转变的煎熬，经历了行业低端化向高端化发展的挣扎。

 　　 其中，让我记忆深刻的是，帐本管理向电算化管理转变的成本重压，地区市场向全国市场转变的重重考验，产品物流如蚂蚁搬家向统一物流时代转变的洗礼。此外，经历了两次金融风暴的冲击，以及行业无数个低谷的磨砺。祥兴的30年发展历程，是企业艰辛发展的30年，同时也是行业不断升级发展的30年。

　　 记者：作为全国50强、广东30强缝制设备经销商之一，祥兴公司的每一步发展都吸引着大家的目光。您认为今天祥兴公司的优势主要依靠哪几方面建立的？

 　　 梁佛祥：优势是在定位准确后靠坚持去积淀的。

 　　 今天的祥兴所谓的“优势“，只不过是比较早定准向高端方向发展，是因在那个漫长的行业低端时代的煎熬中比别人坚持久了一点而已，是时间沉淀出一点高低端的距离感。正是基于这样的优势，祥兴公司不敢有半点的松懈，必须坚持发展，不断投入和创新经营模式，以避免落后被市场和时代所淘汰。

　　 记者：随着服装工艺的不断升级，作为服装设备供应商也必须不断改进自己的服务内容，在这30年中，祥兴公司的服务模式有了哪些方面的变化？

 　　 梁佛祥：作为品牌代理销售的私营企业，服务就是生命。没有好的服务也就留不住好的客户，没有特色的服务就无法在竞争中胜出，只有差异化服务才可持续发展，因此祥兴的服务模式需要适应市场的需求变化。

  　　而近年来国内外缝制机械市场风云变化，客户极其需要可以提供大量市场信息的服务商提供信息决策，因此祥兴必须要以开拓者的身份不断深入客户需求的领域摸底、探路，要迅速及时地反馈第一手信息给客户和供应商，并要提前做好相应的服务准备，因此祥兴推行新服务理念“善行领路，用心护航”，正是迎合未来的服务需求而确立的中心理念。