国内鞋企突破品牌和设计 开辟电商新战地

    3月22日，郑州气温降至零度，与寒冷的天气不同，赵争来的心里可是火急火燎。

    从事鞋批发十来年，赵争来说生意一年不如一年，尤其今年最差。

    20多名工人、在郑州市西四环附近租的厂房、每天出裤量200多条、只做生产和销售，这就是赵争来的鞋厂，也是河南许多小微鞋企的现状。受资金限制，没有研发和设计，赵争来的鞋厂只是定期和鞋业工作室合作，从中买些版型，自己再加以改良。

    与那些知名品牌每季度的产品发布会不同，像赵争来这样的小微型鞋企，很多都是等着客户上门选货，锦荣商贸城成了他们产品展示的基地。

    赵争来告诉记者，像他们这样的鞋厂在西四环和南四环还有很多，今年大家的生意都不是太好，随着物价上涨，原材料和工人工资都在上涨，现在的销售额只能维持工人的工资和厂里的开销。

    “今年的天气忽冷忽热，对女鞋的影响较大，现在我们上的都是春夏款，生意越来越不好做了。”赵争来说。

    和赵争来有同样困惑的还有乔琦鞋业的负责人王闽蔡。

    王闽蔡是浙江人，当初来河南就是看中了河南鞋业市场的潜力。王盛蔡说：“河南的鞋子比较抱团儿，最早我们都是跟着龙头企业赚钱，他们做啥我们也做啥。后来龙头企业开始树立自己的品牌了，当消费者都有品牌意识之后，我们这些小微企业的日子就不好过了。”

    王闽蔡告诉记者，目前，乔琦有六家固定的代理商，其他都是散户，也都是熟客。

    为改善目前的经营状况，乔琦鞋业想通过在淘宝网建立鞋店来增加销量。

    “河南鞋类小微企业占95%，老板通常集‘五总’(企业老板、营销总监、财务总监、生产总监、企业总管)于一身。”河南省鞋行业协会常务会长李刚如是说。

    在李刚看来，“小微企业大多都是靠模仿品牌企业，虽然有自己的注册商标，但并没有注入企业文化和品牌文化。受资金限制，融资手段少，融资渠道窄，夹缝中生存。”

    不过“船小好调头”，但反映出其发展潜力巨大，即使赔钱也赔不到哪去。