三线市场传统鞋企如何有效实现融资?

        自央行上调准备金率之后，无疑让很多鞋企的融资更为困难。

　　“现在拖款的客户越来越多，”东莞市隆威实业有限公司经理李方贵说，“导致资金周转困难。”

　　其实，以前客户都是现金交易，现在客户核定发票之后45天才结账，从下订单到结算可能要半年时间。这对很多中小企业，带来了资金压力。有解决的方法吗?去贷款?

　　“因为没有抵押物，我们拿不到银行贷款。”有企业说，银行门槛太高。而实际上，对于银行来说，做一单中小企业小额借贷和做大企业的大项目相比，人力成本相当，收益却相差上百倍，贷款会自然流向大企业。

　　而实际上，2012年以来，银行对服装企业贷款审批速度放慢，许多企业反映，现在审批通过比较难。即使能够贷款，利率也让很多企业望而却步。广东省中小企业促进会调研发现，民营企业贷款综合利率达15%到18%。

　　“传统企业利润一般是5%左右。”有企业说，实际上这是为银行打工。实际上，一企业2011年2000万元贷款的利息，比前年同额贷款高出100余万元。

　　同样，在今年年初，记者在中国纺织工业联合会组织的春季大调研活动中了解到，服装产业整体资金渠道多为中小商业银行和金融担保公司，综合资金成本为市场正常资金成本1.5至2倍。

　　其实，银行还为企业贷款设置了种种障碍。比如，一家鞋厂向银行贷款一个亿，银行却要企业先存款3000万。

　　如此一来，企业实际上只贷款了7000万元，却仍要付给银行一个亿利息。就是顺利贷款了，对于鞋企来说，也存在期限短的问题。

　　比如，河南某鞋企为了筹集1笔300万贷款，用于购买新的生产线和招收新员工。但按照企业利润，该笔贷款本息至少三年才能还清。

　　一年过去了，资金到期，企业只能重新向三家银行申请第二次贷款或是申请延期，用新债还旧债。即便如此，央行2011年上调准备金率，“银行现在又开始追债了。”这让很多企业，更是雪上加霜。

　　无可奈何的企业，只好把目光投向民间借贷，以来救急。

　　“温州正得利鞋业有限公司老板沈奎在跳楼时，身边有两位收贷人在现场。”有知情者说，“他们不打你，也不骂你，就是每天跟着你。去你办公室，有客人来了就开口要钱，甚至去你家里，睡在你家沙发上，严重影响企业正常经营，甚至威胁个人及家人安全。”

　　“民间借贷是压垮企业的最后一根稻草。”周德文说。这也一度引发了“温州金融危机”的大讨论。

　　为此，2011年10月4日，国务院总理温家宝南下温州考察。

　　此后，从中央到地方，围绕温州的一系列救市方案密集出台，温州金融局势瞬间趋于稳定。

　　其中，11月8日，温州召开全市金融工作会议，高调抛出以“民间资本阳光化”为主要对象的地方金融改革“1+8”行动方案。“1”是指温州市政府新近起草并已在上报过程中的《温州国家金融综合改革试验区总体方案》，“8”是指在前述《总体方案》的框架下，配套8个地方性专项具体子方案。