数控剪裁 科技先行——访和鹰科技公司董事长尹智勇

      和鹰科技一向以不断的产品创新和不断完善的产品质量及贴心的售后服务赢得全世界客户的信任，从而一跃成为中国乃至世界自动数控剪裁设备的领先者，业务遍及全国及亚洲、欧洲、非洲、美洲。

　　和鹰科技公司董事长尹智勇

　　和鹰科技一向以不断的产品创新和不断完善的产品质量及贴心的售后服务赢得全世界客户的信任，从而一跃成为中国乃至世界自动数控剪裁设备的领先者，业务遍及全国及亚洲、欧洲、非洲、美洲。良好的品牌信誉自然引得各方广泛关注。本报专访和鹰科技公司董事长尹智勇，分享和鹰科技公司在经营策略以及数控技术领域的优势与经验。

　　关注产业发展　满足多种消费需求　　

　　服装时报：和鹰科技近几年来发展迅猛，在同行业中已遥遥领先，受到国际国内广泛瞩目，请您谈谈和鹰科技近年来在生产经营方面的重要举措与成效。

　　尹智勇:首先，每一个企业发展的战略方向是产业发展大环境下的产物。近几年来，中国服装产业的发展突飞猛进，并逐步从单纯依靠劳动力成本优势走向依靠高科技服装设备武装。这种转变带来的产业革新大受欢迎，得到了整个服装产业从上至下的肯定。

　　不过，这样的革新依然停留在规模型以上的企业群中。在整个中国服装产业中并没有享受到这个革新带来的便利。近几年来，“用工荒”带来的困扰在东南沿海愈发明显。近期有这样一则报道：一家服饰企业招聘负责人表示，裁剪工一个月可能挣四五千元，此外还有补贴。浙江耐特利尔皮革时装有限公司董事长朱卫明更是介绍，因为招不到工人，所以去年工人工资一般都在六七千元，最高的都有八九千元。

　　以服装业为代表的劳动密集型产业成为了各大小媒体关注的焦点。政府、行业、企业、媒体也分别从各自的角度建言献策。为了促进我国纺织服装等行业的产业升级，中国纺织工业联合会在《纺织工业“十二五”科技进步纲要》中将“推广服装企业自动化、数字化、信息化生产工艺技术，到2015 年实现服装CAD 普及率达到30%以上，CAM普及率达到15%以上”作为未来5 年的发展重点。一套服装CAM 应当至少包括一台数控裁剪机，中国服装生产企业超过10 万家，“十二五”末CAM 普及率达到15%以上，即到2015 年末要实现1.5 万家以上的服装企业应用数控裁剪设备进行生产。

　　这么大的需求缺口不得不说是一个很大的市场，但是由于数控裁剪设备高价格、高服务费的特点成为了这个需求背后的犹豫不决的源头。要填补这个缺口，只有数控裁剪设备商家自己去找出路。　　

　　服装时报：那么和鹰科技是如何根据市场发展寻找出路的？

　　尹智勇:作为专注于服装用数控裁剪系统的研发、生产、销售与服务的和鹰科技，我们关注着中国服装产业发展现状，积极响应行业“产业升级、装备先行”的号召。以普及自动化裁剪系统作为企业的目标，切实提升服装企业的利润空间和竞争力。为了使中国服装产业客户能够享受到数控裁剪设备带来的便利，我们主要从以下几个方面着手：

　　1.在营销策略上，我们针对客户所面临的“买得起、用不起”和“买不起、用不起”的情况。和鹰科技从几年前就提出了“为普及自动化裁剪系统而努力”的市场理念。这是针对市场的实际情况而作出的企业自身的定位。

　　首先，在数控裁剪设备的价格方面。我们在不影响产品质量的情况下大幅削减产品价格。比如在近期内我们推出了“80万优惠”形式。也就是说，只需要80万元，就可以购买包括一台数控裁剪设备、一台铺布机、一套CAD软件和5块台板在内的整套裁剪系统。而同样的配置在其他品牌商家的报价则要100多万元。我们希望能够通过我们以价格的优势，让数控裁剪设备在市场中打消客户“买不起”的顾虑。

　　其次，和鹰在全国进行的市场网络布局。主要实现的方式是和鹰科技特有的“4S销售技术服务中心”简称“4S店”。中心的功能集展示、销售、服务、零配件供应等功能为一体。客户可以通过我们的4S店对产品进行了解，并可通过试裁的方式亲身体验。而针对行业中普遍关注的售后服务的问题，我们也做了有力的突破，以4S店为服务集散中心，在119分钟内给出答复。通过在4S店储备耗材与常用的零配件，大大节省了由于调配和运输带来的成本，从一个方面让客户能够“用得起”。

　　事实证明了我们所提出的市场战略得到了服装企业客户的普遍欢迎。目前和鹰科技累计销售的数控裁剪设备已经达到了近千套。产品的市场份额超过了整个中国市场的50%。而这仅仅是在5年的时间内。

　　2.在生产方面，为了应对整个市场的需求和产业发展的方向，我们除了在上海保留原有的生产基地，专门生产针对科技特殊需求所购买的定制类产品；在江苏增设了生产基地，用来规模化生产常规类产品。目前两个生产基地，年生产量近千台套。我们正是通过这样的规模化生产，从而获得更多的产品成本优势，让利与客户。　　

　　重视科技力量　加大专利研发投入　　

　　服装时报：和鹰科技一直重视企业的科研实力和产品的科技含量，并且在科技方面已拥有一定权威性，在设备、技术方面甚至已具备国际同步水平。一直以来，和鹰科技在科技方面有什么规划和具体措施？

　　尹智勇：就在前几天，和鹰科技的专利申请成功“破百”。我想从这个数字本身来说就传达了我们在科技贡献方面所取得的成就。3月底，国家工信部在长沙举办的科技成果奖表彰会议中，我们很荣幸地受到表彰，也是中国缝制设备行业仅有的两家企业之一。