怎样让稻花香品牌更新更美更亮？

        2011年，稻花香品牌熠熠闪耀，辉煌映照了鄂酒巅峰。

         6月28日，世界品牌实验室发布了2011年“中国500最具价值品牌”排行榜，稻花香品牌价值飙升至118.58亿元，跻身于“中国500最具价值品牌”前100强；9月16日，在中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合举办的“华樽杯”第三届中国酒类品牌价值评议会上，稻花香以140.71亿元的品牌价值入选新中国白酒八大品牌，成为建国来首个入选中国八大名酒的湖北白酒品牌。12月2日，湖北省委省政府在武汉市隆重召开稻花香集团过百亿元表彰大会，并奖励稻花香集团奖金100万元......

        当消费者正沐浴在稻花香品牌溅射的光芒中等待春天的时候，稻花香人开始悄悄地反思稻花香品牌的成长之路，不动声色地对内部进行了组织架构进行了梳理、调整，并酝酿着更大规模的“扩胸”运动，力求实现稻花香集团董事长蔡宏柱提出的“确保在十二五期间实现‘515’战略”的构想。

        稻花香所谓的“515”计划，即：做大做强五大产业，实现年销售收入500亿元、年创利税50亿元、集团成员企业达到100家、培育1家上市公司、争创5个驰名商标、进入全国500强。”那么，稻花香集团依靠什么实现这一恢弘的战略目标呢？窃以为，关键在于稻花香品牌是否能支撑起这一战略的实施和实现。

         中国白酒品牌观察员许强为稻花香品牌的发展服务了16年了，经历了稻花香企业由小到大、由弱到强的发展过程，一直看好稻花香品牌的发展。但是，窃以为，仅以目前稻花香品牌的知名度和品牌组合链要支撑“515”计划的实施是不够的，稻花香品牌还需提高其内涵、形象、价值，延展品牌组合链，那么，怎样让稻花香品牌更新更美更亮呢？中国品牌观察员许强希望稻花香决策层能从以下两点建议中获得灵感，做出实事求是、科学的品牌发展决策。

         色彩营销：基色调——金黄色

        色彩是酒类营销不可或缺的重要组成部分，在眼球经济的时代，一个白酒品牌想要深入人心，离不开生动醒目的品牌形象。作为视觉信息传达的第一步，品牌的色彩不仅承担着向消费者说明品牌风格与内涵的任务，还是吸引消费者注意力，激发消费者兴趣的重要元素。就像买衣服一样，在琳琅满目的商场里，我们选看的是衣服的颜色，而不是款式和品质。对于消费者而言，色彩是一种无需用文字表达的语言。白酒的色彩营销以洋河和红花郎品牌最为出色。

         洋河的成功有一条不可忽略的因素就是色彩营销。蓝色赋予博大、宽广、虚幻的内涵，人对浩瀚无边的海洋又有无限的向往和眷恋情结。洋河抓住了人的这一核心的情感秘密，打出了蓝色经典，传递了雨果诗歌的浪漫气息——“世界上最宽广的是海”。海之蓝、天之蓝、梦之蓝.......蓝色被洋河诠释的淋漓尽致。以致别的酒品牌再也无法复制蓝色经典的辉煌。

        红花郎酒引进英国低温红，24K砂金烧花，24K亮金压边。瓶形线条流畅柔美，张弛有度。纯正红色，亦含蓄亦奔放，完美表现了红花郎酒的非凡品味，2004年，红花郎荣获中国工业设计协会设立的最高荣誉——“2004中国优秀工业设计奖”，并为郎酒集团创造令人不凡的佳绩。2011年，红花郎雄性地位和价值得到彰显，其销售额占郎酒销售业绩的50%以上，成为国内酱香型白酒市场除茅台之外的第二大主导品牌。因此，跟风随之而来，什么这个红、那个红......导致华夏白酒一片红，红也就失去了特色，反而显得泛滥、庸俗和无聊。

         据研究，人们认识某一物体时，有70%—80%是通过色彩进行判断的。因此，稻花香必须抓住品牌的色彩语言先于其他元素的这一特性，确定稻花香品牌白酒包装基色调为金黄色。理由如下：

         一，金黄色符合稻花香品牌细腻的情感诉求

         稻花香品牌源自800多年前南宋词人辛弃疾写下的著名词句——“酿成千顷稻花香，夜夜费、一天风露。”稻花香品牌会让人联想到丰收在望的田园景象，可谓“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”。金黄色恰恰是千顷稻田丰收的色彩，其表达的情感与稻花香品牌形象相映成辉。金黄色也可延展稻花香品牌“人生丰收时刻—稻花香”、“中国丰一一稻花香”情感诉求的内涵。倘若稻花香推出金黄系列白酒，必将吸引那些渴望丰收喜悦的消费者。

         二，金黄色包容了稻花香品牌文化内涵

         白酒在世界酒林中独树一帜，它是华夏文化的产物。金黄色恰恰是中华民族炎黄子孙、黄皮肤、黄土地之色，金黄色还是中国最高权力的标志，它给人一种亮丽、崇高的感觉，有着强烈的视觉冲击力。稻花香品牌现在正需形象升级，努力步入高档白酒的阵营。其品牌文化也正从“丰收文化”向“人本文化”升华，注重人的精神追求和品味追求，因此，金黄色恰恰给了稻花香品牌这一文化的视觉表现。

         三，金黄色是当代消费者的时尚追求

         中国文化受佛学千年滋润，以致佛教潜移默化地渗透到了中国社会和文化的各个领域，佛教文化中，金黄色代表着兴旺黄色。它有大自然、阳光的涵义，通常被认为是一个快乐和有希望的色彩。现在在大街上走走，到处可见消费者身上金光闪耀的消费品，消费金黄色产品不仅是消费者美好向往，也是一种时尚追求。稻花香品牌若能将高档白酒赋予金黄色的内涵，满足消费者崇高的消费追求，一定能获得消费者的认可。

         文化制胜：核心价值观——稻花香里说丰年

         “战争是铁与血、生与死的较量，更是智慧的角斗。”这是稻花香集团董事长蔡宏柱先生创业数十年的切身体会。蔡先生对稻花香从无到有，从小到大，从大到强的稻花香发展深有感触，认为稻花香的发展神话“来自于我们稻花香自身的企业文化，来自于我们稻花香的理想，来自于稻花香不断追求的目标，来自于稻花香十六字精神。”

         毫无疑问，“敢冒风险，自我加压，创造机遇，超常发展”稻花香十六字精神是全体稻花香人认同信守的理想目标、价值追求、意志品质和行动准则，也是稻花香快速发展的动力源。然而时代在变化，社会在变化，人也在变化，稻花香核心价值观更需要与时俱进地明确。

         此前，稻花香人遵循的核心价值观是“永不言败，永不言退”。这在稻花香人创业初期，的确使稻花香团队树立了身体力行并坚守的理念。其内涵是追求，是坚守，是顽强，是奋斗。然而，这离稻花香核心价值观的实质——济世惠民还是有点距离的。稻花香树立“永不言败，永不言退”这面旗帜虽然很独特，但给员工和客商消费者传递的信息只是一种坚定，无法让其内涵更广阔更深远更时代更全面。

         核心价值观通常是指企业必需拥有的终极信念；也是企业做大与做强选择的一种价值准则；是提倡什么？反对什么？弘扬什么？抑制什么？遵循什么的一种价值态度。