鞋企唤醒市场 给商品定做“企图”和“计划”

        William王子这场皇家婚礼高潮过后，人们对它的猜测、评论似乎仍未有减淡的趋势，特别是婚礼期间新郎新娘所穿的鞋子，引起鞋类品牌一番新的流行趋势猜想。王妃Kate middleton脚上的蕾丝鞋，这双由鼎鼎大名的英国天才设计师Alexander McQueen设计的作品，的确hold住了众多期盼的目光。
 
　　这双定制蕾丝鞋的成功，在于不仅十分适合Kate选择的同品牌婚纱，古典味十足却不古板，而且也表示了皇室婚礼对本国品牌的支持，一举两得。虽然只是一双，Alexander McQueen设计品牌在正确的时间、地点为Kate王妃满足期待，也为品牌自身创造了价值。涉“足”皇家婚礼，Alexander McQueen设计品牌作了一次完美的商品企划和营销的结合。
 
　　事实上，在鞋企每一季货品的开发中，商品企划和营销的真正结合实非易事。本土鞋企目前存在的问题往往是设计与市场脱节、设计抄版，产品没有个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，产品研发成本过高、面料浪费严重等，最终导致商品整体成本上扬。那么，企业要解决上述问题，应从何处入手?答案是：引进商品企划，使设计、营销等各个部门密切配合。
 
　　传达品牌精神
 
　　商品最终面对的是市场，是终端消费者，因此，品牌需要找准目标消费者的实际需求，展开设计研发，在合适的投放时间内，呈给顾客满意的货品。这个过程，需要用感性的思维、理性的框架架构产品，结合理性分析思考与感性启发设计创造力的方法。
 
　　从某种意义上说，商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创意概念结合一定的主题进行诉说，为消费者营造一种氛围。同时，将品牌精神、理念传达给消费者。在William王子的婚礼上，设计师Alexander McQueen充分考虑鞋子对于婚礼主角——新娘举足轻重的地位。因此，不仅仅出于一个设计师身份充分考虑包括婚礼鞋的颜色、鞋跟的高度、鞋子的合脚等等因素。Alexander McQueen更是从商品企划角度，结合婚礼主题、匹配皇室身份等多方因素进行设计，借助这场婚礼，Alexander McQueen设计品牌成功地使得品牌的精神在消费者心中留下印迹。
 
　　不过，并非每个品牌都能幸运地成为皇室婚礼的宠儿。但每个品牌作为引导消费者的一种生活方式，却时刻需要执着地向消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费的过程中体验这种理念，使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活方式，当消费者与品牌之间建立了友谊关系，消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。