你知道营销理论的应用前提吗？

       对于营销理论适用性研究，营销理论是阶段性成功营销活动的归纳和总结，是在一定背景前提下诞生的，任何理论都有一定的局限性和适用性，不能一概而论，否则，就会造成不必要的损失，通过本文的浅析希望给广大营销实践者一点启示和借鉴。

　　一、目前流行的营销理论：

　　1、定位理论（里斯和特劳特）

　　2、奥美品牌形象理论

　　3、IMC整合营销理论

　　4、STP细分市场定位论

　　5、USP独特销售主张

　　经典营销理论4P/6P/12P转变4C

　　传统市场营销以产品为中心，现代市场营销以消费者为中心，企业营销以品牌为核心。营销是系统，广告是工具。

　　二、什么背景下诞生的营销理论

　　都是美国市场产生的理论，美国市场特点：

　　营销理论诞生于50——70年代，美国处于高度成熟市场经济时代。

　　1、竞争状况：市场高度成熟，细分行业完善，每个行业都有霸主，多数行业处于寡头竞争。中国多数行业处于处女地，诸侯混战是行业竞争常态。

　　2、产生年代：美国50市场年代，经济快速成长期，相当于中国2000家电年市场水平，处于品牌竞争初级阶段。中国多少行业市场发展处于美国二三十年代水平。

　　3、案例背景：都是在总结500强企业运作经验总结出来的，企业实力强大，可以进行“负利润营销”。中国企业多数不是500强，除非这些理论就是为了500强而服务的？？中国企业不能承受半年内的亏损。

　　4、区域差异：区域经济发展水平很高，区域差异很小。中国区域发展差异巨大，中国东南最发达，西北最落后。

　　5、市场结构：泛2亿城市人口的营销，没有中国农村市场的鲜明都是二元结构。中国农村市场，也就是三四线市场潜力巨大。

　　6、文化背景：独特西方自由开放式精神，少有迷信和浓浓情感色彩。

　　7、消费成熟度：80%消费者都处于理性消费状态， 很难靠单纯广告语，单纯的包装来引导消费者思考与选择，只有20%的感性消费，多数处于年轻人阶段。中国80%感情消费，20%理性消费。

　　8、市场监管：美国市场监管力度很大，企业自觉性、自律性很强，一旦失去诚信，将失去一切。中国造假泛滥。

　　9、使用范畴：以上理论都是在几个成熟行业总结出来的，如食品、饮料、化妆品、医药保健品、汽车珠宝pin等，并不适用于企业机构。

　　以上八大特点，决定了该背景下诞生的国际营销理论，在中国市场运用的局限性。如果盲目照抄照搬，很可能遭到惨败。

　　中国式营销，必须用改造后的国际营销理论才可以。

　　王明是典型的教条主义，毛主席则把共产主义理论具体化，变成可操作的实战理论，所以，中国近代新民主革命取得胜利。

　　中国社会的主体是农民，中国是典型农业化国家。而国际共产主义理论诞生在工业化的欧洲国家，工业化国家的主体是工人，不是农民。

　　农民听不懂国际理论，但知道“打土豪 分田地”，知道“革命就是欠地主的钱不还了”，因此，发动的大多数社会主体人群，才是革命胜利的保证。

　　当时的中国，上层大资本阶层是少数分子，虽然占有财富，但战斗的有生力量是不足的，而农民是广大阶层，拥有无限的战斗有生力量，农民的儿子都可以参军作战，而不是国民党抓壮丁。

　　孙子兵法，适用于大军队和小军队，所以传承千年，历久弥新。

　　是洞察人性写出来的。

　　当前国际理论，是研究500强，或服务500强过程中，逐渐在成功基础上总结出来的，要适用于广大中小企业，还需要审慎，因为背景、文化、实力、消费心理、和市场成熟度都有差异，不能以偏概全，不能迷信任何营销理论。

　　扮演大师，是智业从业者的心里欲望，人人都想当让人顶礼膜拜的大师，但大师不是靠阶段性理论成就的，而是广谱理论，也就是大多数企业都适用的营销i理论。

　　所以，只有经典的4P还算广谱营销理论，其余的理论，都是阶段性营销的总结而已，根本不能当成中小企业的广谱药。

　　迷恋大师，就会失去自己。

　　真正的大师，是创造简单的，适合广大客户需求的思想，不是某一阶段性的成功总结。