福建鞋企的困境与努力

　　男装休闲鞋服企业前面荆棘密布，后面“追兵”来势汹汹，阵地中央却是你争我夺的消耗混战。要成为胜利者，只有勇敢的冲向荆棘林，用充满智慧的战略战术杀出一条血路。

　　休闲鞋企的困局与出路

　　在国内男装休闲鞋服，还没有一家企业或单个品牌能有足够的实力与市场知名度称雄，占据领导者地位。产业集群优势还要数浙江、广东和福建，福建由于起步早，企业多，与国外合作密切，相对来说处在前沿。这样的市场格局和越来越兴起流行的休闲生活，让休闲鞋服产业具有广阔的发展空间，有准备的企业异军突起成长为行业名牌只是时间问题。

　　然而，在面对如此美好前景的同时，休闲鞋服产业依然面临严峻的挑战。这主要表现在大经济环境不乐观，生产运营成本上升，同行内耗严重，品牌意识薄弱，自主研发与设计能力不强等多方面因素。要想脱颖而出，笔者认为行业当前的重点工作在于品牌打造、渠道梳理与强化设计等环节。

　　品牌塑造是最有力的推手

　　休闲意识的不断深入人心，休闲生活的日益兴起，人们对休闲装备的需求跟着看涨。尤其是现在人们强调个性与时尚的生活态度，让休闲鞋服成了热点。但现实却是品牌林立，又没有标杆，人们无从选择，购买产品时随机性非常大，形不成对品牌的忠诚。这主要是国内休闲鞋服产业还没有品牌树立与推广的意识，完全在走一条网点扩张走量的模式。在笔者看来，在有一定的积累之后，休闲鞋服产业的发展要走上品牌引导与品牌带动的发展之路上。

　　相对于休闲鞋服产业，福建晋江的运动鞋服产业与服装产业，在品牌建设方面就做得很好，也打造出了一批在国内甚至在国际市场上都叫得响的品牌，带动了当地产业集群的大发展。他们采取的模式更多的就是在技术、资金、人才都有相当积累的时候，大胆地推出品牌建设，积极寻找适合自己品牌定位的代言人，在各大电视、报纸、杂志等媒体上广为宣传，把企业完全暴光在社会的关注之下，快速提升了品牌的知名度，同时极大的拉动了市场销售。同为福建泉州的休闲鞋服产业，人才、技术、资金等因素早就有了丰厚的积淀，令人奇怪的是，很少有企业主动强化品牌建设。个别企业也有请代言人，但都是在企业宣传册页上或者在开定货会时展示给代理商看的，在后续宣传上没有任何的动作。用句一位资深媒体记者的话：“他们或许没有花很多的钱请代言人，但这些钱着实打了水漂却看不见涟漪。很是可惜。”这也道出了现在的休闲鞋服产业整体的品牌意识薄弱，体系建设不完善甚至严重缺陷。

　　有个例子很能说明品牌建设在企业发展中的重要作用。如今的休闲服装标杆企业利郎的发展经历让人感慨：利郎在发展到一定程度时，陷入了市场不振、增长缓慢甚至危机重重。企业进入了困境！这时企业的领导者经过不断的思量，不断的求教，最终下定了决心——为了突破瓶颈，改变发展策略，着力进行品牌建设，引导企业发展。经过周密安排，企业邀请陈道明代言利郎品牌，并精准定位为商务休闲男装。接着在各大媒体进行既有广度又有深度的宣传。利郎一举脱颖而出，成为全国著名品牌，企业顺利突破瓶颈，取得了长足的发展。最近有报道，利郎在日本东京繁华街头打出大幅广告，轰动了日本，成为走向国际的著名品牌。当然，利郎的突起也有其他方方面面的因素，但品牌建设这招棋立下汗马功劳。

　　目前，以石狮、晋江为代表的休闲鞋服产业面临着利郎当初相似的困境。虽然市场与经济环境很恶劣，但社会休闲风气已然形成，可以说现今是进行品牌建设的绝好时机。依然可以走找适合的明星代言品牌，然后进行大量宣传的方式。前提是确定品牌的定位和品牌意识在企业的宣贯，上下一致，持续进行。这样必能取得很好的效果。

　　授权品牌不如去注册品牌

　　国内休闲鞋服产业的发展走的是先代工生产，慢慢创建自己品牌，再从国外寻找有一定知名度的品牌代理。这是普遍模式。代理国外品牌也让许多企业积累了雄厚的资金。但随着休闲市场的扩大，加上之前的约定不清晰明细，许多在中国市场已经很出名的品牌为了自身的利益，在国内授权了很多企业进行运营，一女多嫁，使个体企业面临太大的竞争，同时扰乱的市场和损害了品牌形象。另外一种情况是，外国一线品牌已经几乎进入中国了，加剧了竞争。而中国一些企业为了搭上代理外国品牌这趟车，往往忽视了品牌的生命力，只要是法国、美国、意大利、美国、西班牙等国的品牌就一把抓。其实有的品牌相当于国内的家庭作坊或皮包公司性质。这样的代理很难成功。

　　但也不能忽视国人对外国品牌的需求的热度，许多人只要一听说是来自休闲浪漫之都法国、意大利等国的品牌时，还是很乐意掏银子购买的。所以一个洋休闲品牌在国内还是会很盛行吃香的。在笔者看来，授权代理只是一条路而已，可以开拓思维，进一步考量，到法国、美国、意大利等有市场号召力的国度去注册品牌，然后再漂洋过海回到国内。这样可以少很多的纠纷与烦恼。当然，前提是企业要有一定的实力和深厚的策划能力，解决了出身与身份证的问题，品牌LOGO与名称就是非常重要的因素了，这要有足够的智慧和表演能力。据说七匹狼在意大利注册的马克华菲已经在国内取得了很不错的成绩了。看来，是有先例了。笔者认为，这不失为另一条品牌建设与代理的捷径，去尝试或许会有意想不到的美好效果。