服装业：高身价的烦恼

　“记得原来美特斯邦威、森马、真维斯的衣服特别的便宜，一件不到一百块钱,两百算贵的。结果今天去专卖店一看，晕了，一件T恤99，一件小衬衫199，一件外套都要480，这不是‘坑爹’吗?”在西单买衣服的吴丽华抱怨着服装的“高价”。

　　“大悦城H&M、ZARA、优衣库、GAP等国际品牌一件衣服也就200-600。国内的大众品牌怎么都赶上它们了呢？”抱怨之余，吴丽华决定买一件优衣库的裤子，她觉得“性价比会高些”。

　　记者走访美特斯邦威的西单旗舰店发现，该店有四层外加地下一层营业面积相当大，种类全，各种档次都有。近几年，有不少年轻人每次去西单必逛这里。不过，陈列有些乱，服务员不多，衣服标价确实比以前高出不少。

　　消费者小花告诉记者，其实该店总能推出各种优惠，促销力度大，偶尔能打8折或者2件7折。所以，虽然标价跟大悦城H&M、ZARA、优衣库、GAP等国际大牌相近，但实际售价会实惠不少。

　　“季末一般会有限时特卖，比较划算，1件5折或者2件4折，衣服的质量和款式还可以。不过去年感觉毛衣的质量开始下降，整体的价位貌似高了，也可以理解吧，什么都在涨啊。”小花表示，来西单大多还是会来这里逛逛，以前喜欢就买，但是现在价格高了，会看看打折情况，合适再买。

　　面对服装的“高价”，越来越多的消费者像小花一样在调整着自己的购物模式和选择。

　　影响消费模式

　　“越来越喜欢在凡客买东西，便宜，质量也还行。”陈敏告诉记者，并不是因为凡客她才变得喜欢在网上买衣服，最主要是实体店衣服的价格“有些越来越离谱”。

　　实际上，消费者对服装价格的抱怨也不无道理。2011年9月份，天气尚且炎热，秋冬服装新品已经上市，北京各商场内的高中档品牌秋季新款外套，标价动辄上千元，市面上难寻500元以下的风衣。国产女装的涨幅甚至超过了进口女装，平均达到10%，个别品牌的涨幅甚至超过了30%。

　　陈敏是CBD商务写字楼收入可观的小白领，但房贷、车贷压力很大，穿着不太讲究的她一直追求“性价比”。2011年，陈敏从同事口中得知网上正在热销29块钱一件的T恤，于是她自己也注册了账号开始学着在网上买衣服。从去年开始，陈敏去逛街都是只试不买，之后再回家上网选类似的款式下单。

　　据悉，一般的服装品牌会以成本价的6-10倍作为最终的销售价格，具有一定知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右，而凡客的销售价仅是成本的1.5倍，凡客的价格是同等货色下普通品牌的六分之一甚至是十分之一。

　　“其实以前我更喜欢去商场买衣服，说实话，虽然网上的衣服价格便宜，但质量确实参差不齐，如果没有‘试穿’和‘30天无条件退款’，我基本上不敢买。”在成为网购族之前，陈敏买衣服的时间基本集中在周末，让男朋友陪着她逛街买衣服曾是他们培养感情的“一种行动”。

　　近几年，陈敏在服装消费上的花销越来越大。在和周围同事聊天时，陈敏发现并非只有他们家是这种情况。

　　根据北京市统计局发布的数据，2011年，衣着类价格上涨2.7%，其中，服装价格上涨2.6%。从全国范围看，2011年我国衣着类出厂价格和消费价格同比均呈现显著的上涨，其中衣着类消费价格全年同比增长2.1%。

　　“现在，商场租金在不断涨，服装价格也必然要涨。”在陈敏等不少消费者看来，进驻商场的品牌要为房租、宣传费用买单，因此，品牌商只有制定更高的销售价格，才能维持原有的利润。因此，品牌商只有制定更高的销售价格，才能维持原有的利润。

　　“等商场在节假日打折时，再去转转吧。”陈敏说。

　　业内人士分析，价格是产品销售的杀手锏，这是市场的游戏规则，随着服装价格的大幅增长，不少消费者开始理性购物，追求性价比，导致很多时候商场有打折才去购买。在这种形式下，消费者逐渐养成了不打折不出手购物的习惯。

　　广州市社科院一位高级研究员分析认为，“高价”使消费者更倾向打折、讲价，这导致不少商场经常进行打折促销活动，但同时也减薄了商业利润，使生产商成本上升。因此，服装生产企业不得不提高标价，这种怪圈反映了营销当中打折模式的问题。

　　商场受益？

　　“服装进入商场,标价会不断提高，有的会高达出厂价的七八倍。”近期《羊城晚报》的这则消息引起众多消费者和业内人士共鸣，把“高价”的责任推给了商场和品牌运营商。

　　“服装价格居高不下，服装品牌并非始作俑者。”中国服装协会秘书长王茁表示,国内服装价格高，很大原因是因为渠道成本非常高。商场高昂的进店费、扣点，还要经常打折促销，服装企业为了保证利润不得不在定价时就把这些因素考虑进去。

　　有业内人士指出，从现在不对称的商企关系来看，商场才是最终的赢家。商场联营扣点的经营体系，使得服装品牌必须考虑商场的要求，顺势涨价成为必然。此外，多年来形成的多层代理制度也让一件服装从工厂到柜台，中间经历多重代理销售的环节，而每一个环节的毛利增幅目前在15%左右。

　　据悉，目前标价的惯性上涨幅度在30%左右。例如，一件成本20多元的T恤，从工厂出门不过30元左右，辗转到了省级代理商手中可能变成了50元，等流入市一级的代理商时，价格已经能涨到80元，最终进入零售终端的定价由品牌知名度决定，一般品牌可能加价率在5倍左右，即进价的6倍，知名品牌甚至能达到10倍，国际顶级品牌更是高达几十倍。

　　“本来就通货膨胀，物价都上涨，而且像衣服这样的加工制造业本来利润就低，所以涨价要涨得快。维持原价很难大幅度拉动销售。”有商场人士告诉记者，提价是为了“迎合消费者的打折需求”，拉动商场销售量。

　　据国家统计局数据显示，2011年1月份至10月份，服装类零售额同比增长24.5%，比2010年同期下降1.31个百分点；零售量同比增长4.17%，比2010年同期下降8.16个百分点。其中，服装销售单价同比上涨19.52%。