男装业：从单品到商品系列化的突破

　　不久前，由中华全国商业信息中心与中国商业联合会主办的“2011年度中国市场商品销售统计结果新闻发布会”上，九牧王、利郎、七匹狼、劲霸、柒牌等在男裤、男士风衣、茄克、商务休闲男装等全国市场同类商品销售占据鳌头——其中九牧王在男裤、商务休闲男装分别名列第一位。

　　行业观察员陈琳表示：“无论是在央视等媒体上的曝光率，还是由行业第三方统计的市场占有率，闽派男装都已成为国内男装的新晋一线品牌。”

　　锐意进取的闽派男装似乎并不满足于“新晋一线品牌”的成就，种种迹象表明它们迈出了向大牌进军的步伐。2012年，中国男装的发展已经开始走向了国际化，其中的典型代表就是曾经以一条西裤风靡全国的九牧王。

　　从单品到商品系列化的突破

　　仔细比对闽派男装的发展与崛起，可以发现一条“统一”的路径：前期采取聚焦战略在某个单品获取领导地位，再用单品带动整个品牌的发展。闽派男装分别拥有了自己的主打产品，比如九牧王的男裤、七匹狼与劲霸的茄克、利郎的风衣、柒牌的中华立领等。

　　以九牧王为例，自创立之日起，它一直专注于男裤研发、生产与销售，并在2000年成为中国细分市场的王者。令人惊叹的是，自2000年至2011年的十二个年头，九牧王牢牢占据国内男裤品类的市场领导者地位。九牧王的成功源于对精工的坚持与执着，它倡导精工时尚的精品哲学，工艺精湛、做工精细，用高品质产品为精英男士演绎魅力。

　　商品系列化，它不是简单的扩展品类，而是一项系统工程。事实上，早在2001年九牧王已经启动了“以男裤为核心，以男式西服、休闲服饰为两翼”的系列化男装战略延伸。商品系列化是指系列化的商品企划、设计、组合、订货与终端呈现，使各系列产品线风格清晰，通过阶段上货与组合陈列让店铺商品结构合理，配合品牌推广，实现成套、系列销售，实现单店业绩的持续提升。

　　2010年九牧王聘请“中国名流定制大师”、“中国十佳设计师”、素有“御用设计师”美誉的赵玉峰女士出任首席设计师。这位从上海市服装研究所走出来的设计大师，在横滨服装设计大赛、首届上海国际服装文化节分别荣获金奖；早在1989年，赵玉峰就与法国设计师同台发布大气的时装秀，被称为国内品牌设计师“第一人”。九牧王从公司战略指导思想“突破商品系列化”开始，从企划、设计的源头开始，朝着商品系列化突破，迈开坚定的步伐。

　　在闽派男装中，利郎则凭借表演艺术家陈道明代言、“简约而不简单”的理念获得飞跃发展。而2012春夏柒牌男装推出三种不同产品线特色，商品系列化水平进一步提升。

　　信息化提升竞争力

　　随着现代社会商业发展与技术进步的日新月异，企业信息化已经成为企业提高市场竞争力和实现可持续发展的重要支撑。通过信息管理平台的搭建，实现物流、信息流、资金流、工作流的“四流合一”，实现信息的高度集成，提升运营效率，为经营决策提供准确信息依据。

　　从IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化建设的道路上也划出了美丽的弧线。2009年9月，九牧王携手IBM打造中国男装行业标杆供应链，项目增加了九牧王的补货占比、提升库存周转率。2011年7月，九牧王PLM项目启动会在其厦门营运中心启动，2012年2月，该项目一期成功上线。九牧王信息中心总监张铁龙表示：“九牧王成为国内商务休闲男装第一家上线PLM系统的企业，项目引入了面辅料先行、开发占位符、色彩管理等管理举措，实现了开发过程的商品数据管理”。此项目将帮助九牧王大力缩短产品开发周期，并且降低开发成本。

　　2012年3月，九牧王ERP项目启动。九牧王已经把前瞻、科学的信息化建设定性为“企业走向未来之路的取胜之道”。据九牧王董事长林聪颖先生介绍，“ERP项目大概分作三个阶段实施，第一阶段主要是聚焦在集成供应链平台和财务业务一体化上，第二阶段是通过渠道管理流程的梳理，优化营销与供应链的联动关系，最后将信息管理平台进一步拓展延伸，实现客户关系管理，深化人力资源管理，实现全面预算。”九牧王提前半年进行精心筹备，为ERP项目的启动奠定了坚实的基础。历经多年的信息化建设，九牧王形成了依托信息管理平台的一体化新模式，奠定了百年品牌的根基。