皖南缝制设备市场：希望与挑战并存

       不久前，本刊记者随生产企业赴安徽走访市场，过芜湖时与当地经销商展开交流。作为在当地从事缝制设备销售逾15年的老经销商，芜湖胜友缝制设备有限公司（原芜湖市胜家缝制设备有限公司）总经理周法金接受了本刊记者的采访，介绍了当下皖南市场的情况。

　　《中外缝制设备》：今年初的市场启动时间较之往年晚很多，此前还有整机企业数天接不到一个订单的情况。您的感受如何？

　　周法金：记得2008年金融危机时，不少外地来投资的工厂（服装厂）受到影响，但我们的销售形势并不严峻，到年底还是有订单。但今年的情况如此冷淡，是我从业十几年来从未有过的。整机厂数天都接不到一个订单电话的情况，现在就有，我们最近几天（1月中旬）也没有新的订单。

　　这几年，就像在坐过山车。2010年、2011年时，市场的订单量急速上升，很难拿到货，当时就预计会在不久的将来出现反差。果然，去年3月份以后形势急转直下。去年卖设备，都不讲价，现在的形势压力大，一些厂商又降价，市场疲软，就有点乱。这下，要过一段时间苦日子。

　　个人分析，至少有三方面因素作用。一是银根收紧，银行为防范风险实行“只还不贷”，一些企业有银行贷款又有民间高利借贷——个别企业还打算先还部分贷款给银行再贷款出来，政策不允许，债台高筑，资金链断裂。二是金融危机后，欧美超市补充货物，市场反弹，国内外贸订单大增，而去年补货已基本完成，备货减少，订单缩减，欧美经济元气又未恢复，形势下转。三是成本增加、单价降低，以繁昌孙村为例，近十年其人均月工资至少上涨了500～800元，目前平均工资约为 2 500元，而去年的单价比前年下降了10%左右。因此，资金缺、订单少、利润被压缩，服装企业扩大生产、投资的意愿减弱，设备订单也就少了。

　　《中外缝制设备》：在当前经济形势下，在以芜湖为代表的皖南地区的服装产业及其企业的状况如何？

　　周法金：从皖南地区的产业集中地看，有马鞍山当涂的梭织服装产业带，铜陵一带也生产梭织服装为主，那边的几十家工厂主要由当地的一个大厂派生出来。在黄山屯溪一带也有几百家小厂，多源自20世纪90年代初从深圳回迁的一些工厂，这些回迁的厂带来沿海的机制、管理。繁昌孙村一带以外贸为主，芜湖的服装厂99% 以上做外贸。

　　这边的服装企业可分为本土企业和外来企业两种。本土企业大多是集体企业改制派生出来的。以皖南来说，本土企业多是一两百台机器的小厂，其资金薄弱，抗风险能力较弱。比如去年10月份前后，繁昌就有几个企业遭遇资金链断裂的情况。有一家本地企业，打算做内销市场，但做内销、创品牌，没有数千万元的资金垫底很难，就在银行贷款约8 000万元，民间借贷上亿元，后来亏了，债主纷纷上门。一些企业的资金断裂与银行“只还不贷”政策有关，个别企业将民间借贷用来补充银行贷款，希望还了部分后能从银行再贷款出来，但现在银行不贷出，他就得负债还要背负民间借贷的高额利息，形成恶性循环，导致资金链断裂甚至倒闭。对我们做生意的而言，资金实力厚、有发展的外来企业的回款情况比较好。本土小企业的机制灵活，可能今年生存、明年停产、后年又可能复活。

　　皖南地区外迁服装企业多是来自上海、浙江，也有广东、福建等省迁来。企业性质有国内民营，也有台资。这些外迁企业的资本强劲、实力雄厚，都是上千人乃至数千人规模。从2000年起到2006年、2007年时，外来投资在稳步增长，南陵有不少大厂，多在318国道沿线，距离长三角近，交通便利。

　　不过，外来企业在安徽的境遇通常有两种，一是发展好，二是巨亏，全看企业的经营、管理能力。比如在招工、用工以及跨地区管理、生产等方面都有难题。现在孙村那边很难招到20来岁的小姑娘，新生代不看好服装厂。往年6、7月毕业生一般可补充很多，现在多是30岁左右的小嫂子，多是五六年前甚至七八年前进厂的老员工。招工不足，比如100台机器，好的厂有七成运转，一般只有五六成，开工不足就影响效益。目前来看，合肥及皖北的形势比皖南好，比如江浙内迁企业比较多的阜阳、亳州、淮南、六安等皖北区域。