从面料展看法国纺织企业的中国市场路径

Sofileta的功能性面料主要用于运动服装。

       小批量定制满足高端需求

　     代表企业：Malhia Kent（玛利亚·肯特）

　　市场定位：高端女装

　　合作品牌：Chanel、Roberto Cavalli、 颖儿、玛斯菲尔、雅莹

    提及法国面料，形容词大多与奢华优雅有关。在面料生产商Malhia Kent的展位里，由100%法国制造的花式纱线经编和纬编面料将法式浪漫演绎的淋漓尽致。配有金属装饰片的花式粗花呢面料、大提花图案的纸感面料，以及 悬垂感十足的裙装面料吸引了许多中国采购商的眼球。

    据公司中国区市场总监Nicolas Girard介绍，Malhia Kent是一家成立于上世纪60年代的高端女装面料生产企业。在他看来，公司拥有的创意感极强的设计团队和丰富的原料供应库是其能够与Chanel等国际 大牌保持合作的原因所在。“目前，法国纺织业的设计师、工程师及高级职员比工人多。我认为人才是法国纺织业的核心竞争力，也是提升产品国际竞争力的利器。 我们公司在吸纳设计人才方面投入了很多成本。在设计上，为了丰富面料的表现效果，我们不断拓宽面料使用的纱线种类，目前使用的纱线大概有2000多种。这 两方面的投入使得我们的产品拥有较高的附加值。”

    进入中国市场以来，Nicolas最深的体会就是面料产品呈现出越来越明显的高端化趋势，而高端服装品牌的数量也在持续增长。“中国的纺织服装企业创新探 索的思路是清晰的，他们对于原创性的高端产品有强烈的渴望。为了满足这部分客户的需求，我们必须在强化产品优势之余，还做出一些改变。”Nicolas表 示，Malhia Kent的生产能够满足中国客户的特殊需求，根据客户的需要定制独特的面料，并且没有最小起订量的限制。