任何营销成功都只有三步

        常有国内做营销策划的朋友问我，一个营销人怎样做才能够成功？

        也经常有国内做营销或生产的朋友问我，产品怎样才能够营销成功？

        其实，在邵珠富看来，这两个问题异曲同工，按照邵珠富一贯原则，我的回答概括起来就三句话：第一、你（产品）能行；第二、目标人群认为你（产品）能行；三、别人愿意花钱购买你（产品）的“行”。这三个环节，缺一不可，倘若做到，你（产品）注定会取得成功。

        第一步：“你（产品）能行”

        没有这一步，任何人或产品均不会成功，即便偶尔成功，也顶多是伪成功，表面现象，经不起考验。

        我们看看全世界范围内做得成功的产品，汽车里面的宝马奔驰也好，红酒里面的拉菲也好，甚至是现在较为风靡的ipad/iphone4s也好，他们的产品品质可能不一定是绝对最好的，但至少不会太差，是能够经得起时间考验的，也就是说它们至少能做到“我能行”。

        同样，一个营销人的成功，不管他有这样或者那样的伎俩或手段，但大凡成功者，都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力，都有自己能够独挡一面的能力，要么你的公关能力，要么你的策划能力，要么你的整合能力，要么你的人脉或者人气……

        某一方面你很强，其他方面你也不差，你就具备了通往成功的第一步。

        但仅仅有此条件，还不一定成功，这就需要第二步“有人认为你行”。

        第二步：“有人认为你（或产品）行”

        如果你（或产品）真的能行，但如果你的目标人群不知道、不熟知、你的上级领导不了解，则你（或产品）的产品总是在黑夜里抛媚眼，那也无济于事。

        王老吉在岭南地区浸润多年，在此前，王老吉还是原来的王老吉，产品和现在的产品并没有多少本质的区别，凉茶还是原来的凉茶。但只有在中央电视台的露相、恰当合理的传播方式和传播内容、四川大地震的公益营销等手段的有效传播，才让更多的人知道了你（产品）能行，所以才达到了家喻户晓的程度。

        同样，过去好长一段时间里，邵珠富一度也默默无闻地干了许多事，付出了很多、做出了很多、奉献了很多、委屈了很多，但由于目标人群不知道、不了解甚至是被人为地、有意识地掩盖，所以无法做到“有人认为你能行”，故多年来即便努力也不能得到承认。就是因为没有做到让目标人群或者是关键人物认为你能“行”，故即便是在国内营销策划方面有点小小影响力和知名度的邵珠富，也没法将自己营销出去。而要将自己营销推广出去，得有个合适的渠道，这也是邵珠富紧锣密鼓地要出版《营销策划，有意义不如有意思》这本书的一个重要原因之所在。