缝纫机品牌营销如何实现后来居上？

　　在缝纫机行业后来者可以在某个点上让领先者甘拜下风，然后把这个点持续做大做强，做成某个一领域的带头人或冒尖者。领先者凭借着强大的竞争优势在市场上构筑起了一道道“市场壁垒”，试图长期保持自己在市场上的垄断地位。那么，作为一个后来者，是不是就完全没有机会挑战领先者呢？是不是永远只能在领先者的阴影下生存呢?在缝纫机行业中，如果你不幸只是一个后来者，那么，你就必须另辟蹊径，冲出重围，才有可能后来居上。

　　领先者既是后来者的方向也是反向，从这个角度来说，对于后来者的崛起，领先者VS后来者，故事还是有得演绎。

　　领先品牌前几年成功聚焦国内部分区域市场后，在时间的推进中领先者品牌得到增值，并把部分区域销售指标按翻一番来计划，领先者对市场的强势聚焦，可谓呼风唤雨，发展的趋势是强者恒强，弱者更弱。

　　在同质化的竞争中，后来者生不逢时，许多品牌的栖息地难胜市场无情的寒气之逼，洗牌变得更加残酷。弱肉强食，市场竞争就是这么残酷无情！

　　即使危中生机，后来者要想终端居上难度也是很大的，回避竞争的竞争就是要战略创新，有些品牌进行市场细分以求终端网络的快速成长。

　　不管是领先者，还是后来者，不管是什么运营模式，终端运营要运营商的品牌得到发展，要让战略大成，眼光放远点，并有效落地执行为远虑作想的战略。

　　比附战略

　　比附在汉语中解释为“傍依、并列”，意思就是指拿不能相比的东西来强行进行比较。比附策略实质上就是一种“借势”策略，就是借领先者之势来衬托和提升自身的品牌形象。为此，缝企可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立起一种内在联系，使自己的品牌迅速进入到消费者的心智，抢占一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉，也就是说，借名牌之光来抬高自己的品牌身价。

　　对立战略

　　在市场竞争激烈的今天，居于营销重要地位的创新不仅仅是战术模式的创新，更是战略模式的创新，只有战略营销模式的创新才能为企业创造出更大的利润来源。那么，作为“后来者”的企业如何打破“领先者”的封锁呢?是跟随“领先者”的战略步伐，抄袭“领先者”的营销模式，又或是另辟蹊径要与“领先者”对着做呢？

　　每一个行业都会形成固有的一套营销模式，而“后来者”如敢于做第一个吃螃蟹的人，打破固有的营销模式，与“领先者”对着做，则“后来者”更有胜出的可能。

　　空当战略

　　空当在汉语中解释为“空隙，未占满处”。空当战略实质上就是一种“缝隙”策略，就是寻找消费者所重视的，但尚未被强势品牌所开发的市场缝隙。再强大的品牌也不可能独占同类产品的所有市场，任何产品都不可能满足所有消费者的需求，每一个区域市场都有其特殊性，每一个消费群体也都有其消费的个性和喜好。为此，企业可以寻找和发现潜在的市场空当，这样既可以满足消费者的需求，又可以避免与强势品牌的正面交锋，从而开辟出一片真正属于自己的蓝海市场。

　　缝纫机行业中的后来者要想挑战领先者，就得另辟蹊径，而上述所列举的几种有效品牌营销策略更有助于后来者打破领先者的“市场封锁”，进而冲出重围，真正实现后来居上。