爱玛数控：专业化道路上的一匹黑马

　　　－－访东莞市爱玛数控科技有限公司CEO　王国权

　　受经济持续低迷的影响，制鞋业增势在2011年明显放缓，中国乃至世界鞋业整体进入一个新的调整期。作为产业链的上游，鞋机行业更是遇到前所未有的市场环境挑战。随着中国制造业整体进入高成本时代，鞋业的不断创新也对鞋机行业提出了更高的要求。在此情形下，爱玛数控旗下的品牌整体销量仍保持连续性稳健的增长。鞋机行业的发展趋势如何？爱玛数控未来有何规划？带着这些问题，中国缝制设备网记者近日采访了爱玛数控科技有限公司CEO王国权。

东莞市爱玛数控科技有限公司CEO　王国权

    产业升级，提高竞争力

　　记者：从2002年创办爱玛数控科技有限公司，到现在成为全球第二大电脑鞋楦生产系统供应商，十年磨一剑，爱玛实现了完美的转身。在爱玛十年的发展历程中，肯定也经历了很多的磨难，给你感受最深的是什么？

　　王国权：感受最深的是，推动中国传统制造业升级转型的过程太漫长。爱玛虽已走过了十年，但感觉工作还刚刚开始。而且，真正在思考如何提高效率、提高产品附加值、通过投入来提高制造水平和实现转型升级的企业领导人，必须要过三大关：观念关，人才关，资金关。相比国外来讲，国内企业要难得多。有眼光、有前瞻意识、并已率先在尝试的企业，大多都走得很不容易。因受大环境影响，面临很多挫折。即使推行稍为有点起色，又会遭遇同行或竞争对手挖走人才、复制等，成果比较难以呈现。但是，我相信，随着国内企业成本上涨，国际竞争压力日益加大，越来越多的企业，会积极面对产业升级，积极营造竞争力，提高产品价值，摆脱以往低价格竞争模式。

　　超前意识赢得先机

　　记者：从2002年洞察中国制鞋业“数字化”即将来临，到2007年推出“电脑皮革排版及切割系统”，再到2010年整合全球资源，推出“3D&2D鞋样设计系统”，再到2011年发动跨业界营销，爱玛数控在行业总是领先一步，在行业动态方面有着敏锐的触觉，你觉得这种洞察源于什么？它对于企业的发展有什么影响？

　　王国权：这种洞察其实并没有什么神秘。保持对信息持续的敏感度和判断力，是爱玛保持竞争力的重要手段。行业信息是最重要的资源之一，谁占有的信息多、掌握的信息准确，谁就有权威，就有制胜的先机。十年来，爱玛经常到国内外参加或参观各类皮革制品行业权威展览，深深意识到国外的今天其实就是中国的明天。作为一个企业的领导人，应有着深深的危机感，因为国内有些技术跟国外相差不只是一、二十年的距离。如果不去谋求改变，只能继续做别人的贴牌加工，赚取微薄的利润，当低价不再是我们的优势时，我们将何去何从？正因如此，当我们（爱玛）具有了超前意识，提前布局，就可以在行业中领先一步。当我们（爱玛）研发、测试、准备好了，国内的需求也来了。譬如2008和2009年，我们留意到在国外很流行金属装饰的钉扣加工，很多奢侈品牌都推出了这种元素，在国内却还没有。当我们把这种加工设备设计和研发出来推向市场时，迎来了井喷式的销售机遇，市场总是有机会的，它留给有准备和用心的人。

　　以客户的需求为中心 以市场发展为导向

　　记者：我们知道创新是企业的生产力，爱玛数控的产品结构也大胆创新。从过去只有电脑鞋楦生产系统“一花独秀”，发展到2011年全新电脑鞋楦生产系统、D9电脑全自动冲孔机、H2-315双刀头电脑皮革切割机、DN-2011电脑全自动皮革排版软件“四箭齐发”，这种创新的思维和能力是如何历练出来的？

　　王国权：原因其实很简单。爱玛领导层，有一半时间跟客户领导层在一起，经常听取他们对未来的构思与需求，通过整合全球资源，形成创新的产品和服务，为客户未来需求做铺垫。从而形成了爱玛独特的产品研发文化。因此，爱玛产品结构的大胆和创新，既是集思广益的结晶，也是基于满足客户在实际使用中的不断提升和革新。所以，我们的产品研发一贯坚持以客户的需求为中心，以市场发展为导向。