中国传统服装品牌如何打好电子商务这一仗

    随着互联网的快速发展，网上购物倍受青睐，一些传统服装品牌也涉足电商这一新的领域，希望能够在这片领域占据一席之地。但是，为什么传统服装品牌一到线上营销就不尽人意，又该如何使自己也能在网上风光呢?

    破固步自封，学习借鉴成功者

    博洋旗下休闲装品牌唐狮也是从2009年开始做电子商务，2010年销售了2亿多元，2012年的销售计划是3.5亿元。除此之外，宁波博洋家纺是目前家纺类品牌在淘宝上的销售老大，它从2009年开始做电商，目前网络与实体的销售已各占50%，达到了3亿多元。在这些品牌服装企业的眼中，接下来网络销售市场将会爆发得更强，2012年，可能会出现一天销售额达到1亿元的企业，而他们的仓储可以在1周内解决、消化这个销售量。

    “在厦门的软件园里，福建的男装品牌中，除了利郎等极少数品牌外，其余七匹狼、九牧王、劲霸等品牌尽数入驻其中，发展成为电商，并在这两年迅速崛起了以斯波帝卡、零号男为代表的网络男装自有品牌。”记者在淘宝公司总部听到这样的介绍。温州服装商会会长郑晨爱坐不住了，与宁波、福建相比，难道温州服装真的赶不上电子商务的列车吗?

    婉甸、风笛、艾罗森等温州服装品牌“触”网该怎么解开呢?从其他线上服装企业取经。为企业发展谋求更大的空间。2011年12月13日，温州市服装商会组织30多家服装企业的60多人到宁波、杭州两地考察取经，与GXG、唐狮、淘宝等企业面对面交流。两天的行程，温州服装商会称之为“电商之旅”。“急死了!”温州庄泰服饰有限公司总经理蔡奇妙是带着火烧眉毛的急切心情参加温州服装商会的“甬杭电商之旅”。因为网络上庄泰内衣被叫卖，让代理商的销售受到冲击，许多原本要加盟的代理商不得不暂停开店。电子商务对品牌实体店的冲击，让蔡奇妙感受到了切肤之痛。

    在GXG参观交流期间，GXG总经理李淑君毫无保留地把自己的经验传授给同行。在他看来电子商务其实并不难，电商的人才并不高深，只要愿意，完全可以自己培养。GXG一半以上的员工都没有工作经验，平均年龄在25岁左右。李淑君认为，服装品牌电子商务前景非常大，3年内做电商，实体店不会受冲击。3年后，品牌已建立了数百万的客户资源，完全可以推广线上品牌。据他介绍，GXG第一年在网上的产品分配中，90%是库存，10%与实体店同步（价格亦同步）。而第二年的比例则变为，70%库存，30%网络专供新品。2012年以后，将计划推出线上品牌（包括男装、女装、童装、家纺等）。

   破因循守旧，重视数据营销与速度

    总结这些成功电商的经验，除了数据，还是数据;除了速度，还是速度。无论是GXG、唐狮还是亿联科技，每到一处，都能够感受到他们对数据的重视。无论是传统的手写统计，还是计算机统计，这些数据总是在最显眼处触动观看者的神经。

    “电商没有模式，就是在比速度。”这是来自宁波小伙子吴磊表达的电商心得，他工作两年坐到淘宝网营运总监的位置，“速度”是他最大的体验。因为网络信息变化非常快，你只有比它更快，才能够得到好的资源。同样的广告投放，别人可能会有100%的回报，而速度不够快的，便得不到回报。“电商要赶紧做，越早越好，越快越好。”这是许多温州服装企业老板，在此次行程中最大的感触。温州市商务局副局长潘平平也认为，企业发展电商是在与时间赛跑，GXG现在的客户是100万，明年是200万。大家都在争客户，晚到一步就会失去很多客户。潘平平表示，看到GXG、唐狮等品牌在电子商务中的井喷式发展，冲击颇大。温州传统产业发展电子商务是必由之路，而且要快。政府也将要加大支持力度，扶持企业发展。“先从服装业开始试行，未来在各个行业中复制、推广。”