中国代工困局

　　纯粹做代工的企业日子依然艰难

　　“我们正在考虑到越南建厂。”不久前，在一次业内人士沟通会上，大杨集团董事长李桂莲表示。美尔雅董事长杨闻孙则认为，“柬埔寨比越南的条件还要好些。”

　　看来，国内服装企业也已经感觉到压力了。

　　5月5日，中国广交会新闻发言人刘建军在广州公布，截至5月4日，第111届广交会累计到会采购商近21万人，来自213个国家和地区，比第110届同期增长0.23%，比第109届同期增长1.23%。

　　刘建军称，受欧债危机影响，欧盟到会采购商和成交金额分别下降15.5%和5.6%。受美国就业形势严峻影响，美国市场成交金额下降8.1%。金砖四国（印度、巴西、俄罗斯、南非）等新兴市场成交增加4.1%，非洲国家成交增长13.5%。他认为，“开拓新兴市场的成效逐渐显现。”

　　此次广交会成交，中短单占比居高不下，长单占比依然偏低。6个月以内的中、短订单占比达到86.3%，长单占比仅为13.7%。“反映出受国际金融危机影响，采购商下单谨慎，国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。”刘建军分析。

　　据广交会组织者观察，参展企业较为关注汇率问题。企业表示，在人民币对美元汇率持续升值的环境下，企业有三种应对策略：一是通过产品加价来转移汇率升值负担，但这会造成客户流失；二是自己消化，但会降低利润；三是企业与客户共同承担风险。

　　启动宏观经济调控机制以来，为过热的中国经济适当地降了温，暂时降低经济的风险。接着，人民币在国际市场面对升值压力，再加上投机者的炒作和投资活动，都使这条东方巨龙面对压力，就连四小龙之中的香港和台湾都受累。

　　据悉，整个东莞市服装行业利润由之前的1.4％下降到如今的0.4％。超低价抛售的背后，是这个“服装之都”的巨大悲哀。至少在眼前看来，当地的服装产业模式还找不到更好的出路。

　　在大莹东方国际女装城门口，搬运工张师傅正将货主刚批发的服装搬到拖车上，而离他不远处的街边，还停了一排待租的小型顶篷货车。张师傅称，这种T恤主要是销往四川、贵州、江西等地，在当地一些乡镇卖得很好。过去的几个月里，内地许多商家都来大批量购买这种T恤。

　　这种看似低价的T恤，被输送到内地乡镇市场之后，转眼就可以卖出比批发价高五六倍的价格。一名来自重庆万州的服装商人张伟说：“以前我的一个朋友就是通过在乡镇上卖东莞服装发了财，一年就赚了20多万元。在朋友的劝导下，我这才开始做起了服装生意。”

　　在外人眼里，这种在内地乡镇市场上大批量销售的服装业存在着暴利，但在像梅艳华这样的虎门老板们看来，其中的暴利只属于产业链条终端的零售商和卖场，而与自己无缘。“我的客户一件衣服经常可以赚几十元的利润，而我们做批发只有几毛钱。”梅艳华的语气中带有几分怨气。据她介绍，在人工工资和布料成本增加后，再除去税收、仓储管理、门店租金等费用，批发一条牛仔裤的利润常常只有一两元，最低的时候甚至只有3毛钱。看到记者一脸的惊愕，梅艳华补上一句：“你可能不会相信利润如此之低，但事实就是这样子。” 

　　梅艳华所说恐怕并非虚言。记者走访众多商户后，听到最多的就是对利润太少的抱怨。一位吴姓商家称，“今天你觉得可能是以最低价格批发，但别人明天可能比你更低，最后大家都没有赚钱的余地。”他介绍说，淡季时一条裤子只赚1毛钱的生意也做过。

　　当时，金融海啸让以广东、浙江为代表的“世界工厂”出口剧降，库存量也随之节节高升。“经济危机爆发后，我们就很少接到出口订单了。去年有很多服装加工企业都关闭了，我们坚持了下来，厂子没倒掉已经算是幸运了。”回想起当时的情况，梅艳华至今仍心有余悸。