鞋服企业纷纷上马电商 未来前景难预测

   “在淘宝，品牌运作前期，吸引一个有效用户的成本是200元”“要运作好一个电商品牌，一天的广告费不低于2000元”“最普通的电商托管团队一个月的托管费是2万~5万”，当外贸受挫、代工没前景、批发市场不景气的时候，以石狮蚶江为代表的许多泉州中小服装品牌对电商寄予了新的希望，纷纷上马电商。

    然而，当他们一腔热情涌入电商时，猛然发现，电商的门槛看似低，走起来却未必。淘宝资源之贵，远远超过他们的想象。

    而当他们狠下心来，愿意用钱砸出一条血路时，他们发现他们一脚迈进的是一摊不见底的深水。“寿衣门”让职业差评师备受关注、“小二受贿”事件让许多“潜规则”浮出水面。而这许多说不清道不明的上不了台面的“潜规则”，把这些贸然进入的新手们怔住了。

    于是，英林的D休闲裤企业在营运了半年后关闭了淘宝的店铺；而曾一度辉煌的厦门L靓仔装企业传言正四处借高利贷维持生计。

    当淘宝资源逐渐被强势品牌抢占时，还留给新进者、中小品牌们多少空间？如此千军万马挤独木桥时，中小品牌是否还能杀出重围？

    是新的希望还是又一个火坑？

    今年，外部经济环境不好，加之受去年暖冬“库存”影响，服装行业的市场整体萎缩，这是整个服装行业不得不面临的一个坎。

    在这样的背景下，对于那些中小服装企业来说，一面是越来越难做的批发市场，另一面则是越来越兴旺的网购市场。

    电商是怎样一步步繁荣起来，闽派的这些中小休闲装企业很有体会。

    “早在几年前，就有淘品牌来找我们代工，他们一步一步，越做越大。”肩并肩的负责人蔡清楚表示。在肩并肩，曾开发过一个款为淘品牌代工到了十几万件。

    在石狮的蚶江，这个全国休闲裤的聚集地，有不少企业都曾为淘品牌代工过。他们依稀记得，最初这些淘品牌来看货时，谁也没有想到这些名不见经传的淘品牌也有一天会独占了一片天地，甚至与他们的线下市场抗衡。而这些淘品牌，从最初的必须先打订金，到如今，也开始强势起来，会拖欠货款了。

    在很多中小服装企业看来，电商平台是一个免费平台，相对线下高昂的租金而言，是个门槛很低的渠道。“与其为淘品牌代工，赚一点微薄的利润，还得被欠货款，不如自己运作电商。”蒙荻丘的销售部经理王永耀的这种想法，是那些开始运作电商的中小服装企业的普遍想法。

    于是，近两年，特别是今年，以蒙荻丘、壁虎王等品牌为代表的石狮蚶江大量的休闲裤企业开始上马电商渠道。在理论上，这些企业运作电商，是有相对优势的。首先，他们本身在线下的批发市场已经拥有一部分稳定的消费群体；其次，多年运作国内市场，他们对消费者习性、产品流行趋势，也颇有心得。

    然而，事实却并未如想象中容易。英林的D休闲裤企业去年就开始在淘宝上做电商，初次涉及的他们，选择了外包给第三方经营。然而，不到半年的时间，“没见什么起色，又有线下的代理商投诉”，D企业的老板林总只好就将其停掉了。

    不仅仅是刚上线的品牌在淘宝吃了闭门羹，厦门的L靓仔装企业已经是运作得很成熟的淘品牌了，其最高峰时，一个爆款可以卖到几万件，如今，却因为这样那样的原因，四处借高利贷维持高昂的费用，命悬一线。