为何企业都陷入老产品情节

       相信很多企业都会碰到这种情况：某一时期，一个产品非常畅销，甚至在整体产品结构占比很大，为企业的发展立下汗马功劳；然而，随着时代变迁，已经定型的产品定位无法受到消费者的喜爱。但是，产品的辉煌造成了企业的决策者和企业的人员的眷恋，形成“老产品情节”，却对企业的发展和规划带来一系列的困扰。

　　为了“挽救”已经步入黄昏的老产品，不少企业采用给这些老产品输血的方法，试图重塑这些产品昔日辉煌，但是其结果往往是这些产品走向死亡，而企业却付出了惨重代价。我们说，企业试图挽救的初衷是好的，但不是适合的。企业希望通过降价和增加促销等手段来挽回老产品，并不会成功；相反的，在给企业造成假象的昙花一现后，老产品就会迅速、加速死去。现在的鞋服市场上，李宁所遇到的不是单一产品的老化，而是整个品牌的老化。这就决定了李宁为自己的品牌注入新血的行动不可能顺利，甚至连昙花一现也没有。李宁的市值大量蒸发，就是最有利的佐证。

　　还有一些企业在通过其他品牌和产品把企业带入到良性循环后，企业自信心开始膨胀，于是就又开始拿过去成功的老产品说事，希望把这些产品重新打造后，创造新的奇迹。然而在企业投入巨大的资源后，最终不得不放弃。

　　我们说，无论为企业立下多大的汗马功劳，客观上任何产品都有其生命周期，产品的老化是不可避免的，最明智的做法应该是放弃。然而许多企业却不认可，他们认为那些产品之所以现在下降，是由于我们的政策和价格策略需要调整，而且这些产品已经形成了固定的市场和消费群，而且你看，我们一降价和搞促销，销量不是比以前增长了吗？把原来的老产品重新拿出来运作的理由似乎也很充分，毕竟这些产品以前拥有庞大的市场基础和消费群，现在重新推向市场，通过唤起那些消费者的回忆，自然就会增加销量。另外一个原因就是企业曾经为了这些产品付出了太多的心血和感情，包括物质上的投入，总是希望能让这些投入再得到更大的回报。

　　当企业在说这些理由的时候，根本的原因，还在于企业无法放下对这些曾经成功产品的感情，这种感情因素会让企业在决策时忽略理性。就像一个病入膏肓的亲人，尽管我们非常不愿意他的离开，但是我们所做的一切努力，除了能在一定程度上延续他的生命外，对于真正的结果其实是无补的，当然也不排除有生还的几率，然而这种几率又会是多少呢？对于企业来讲，这种固执反而是在进行一场赌博，而且胜算几率极低的赌博。

　　经济学上有一个名词叫“沉没成本”，意思是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。当我们的企业能够摆脱“沉没成本”，放弃对这些老产品的情节时，企业的才会得到有效益的发展。