2012：面料企业的救与自救

　　现状调查：

　　●问题一：今年上半年，企业感受到的内外销情况是怎样的？

　　●问题二：您认为当前影响市场的主要因素有哪些？

　　●问题三：面对当前的市场环境，企业有何应对措施？

　　●问题四：对今年下半年的市场情况，您预测市场的走向会是怎样？

　　●问题五：下半年，企业在开拓市场方面有何计划？　

　　在用工成本增加、原料价格波动、人民币汇率上涨等诸多不利因素的影响下，从国家的宏观政策到行业的相关调整，都在关注纺织企业的生存现状，并在很多方面给予了支持。企业自身也在转型升级、渠道拓展、找准定位等方面做出了努力。在“救与自救”的过程中，我们时刻关注着面料企业的发展现状。

　　福建海兴材料科技有限公司总经理 张连京

　　我们认为当前影响市场的主要因素是国内外的订单量都在减少。

　　公司的主要产品舒弹丝TM是由海兴材料科技有限公司和美国杜邦公司联合开发成功，并获得杜邦公司独家授权的新型生物质纤维，是国家“十二五”规划重点发展的高新技术产品。舒弹丝已于2012年1月正式商业化生产并得到七匹狼、劲霸、PERRY ELLIS等众多国内外一线品牌的青睐。

　　舒弹丝采用杜邦公司源自于植物性可再生资源的Sorona聚合物和特殊的清洁生产工艺，是生物科技和纤维技术的完美结合，也是目前世界上唯一一种可工业化生产的生物质弹性短纤维。舒弹丝TM可与棉、毛、丝、麻、粘胶、天丝等各类纺织原料任意混纺，既保留了原有素材的性能，更增添了柔软、舒适的美妙体验。它的诞生，彻底改写了弹力短纤维不能用于生产纺织纱线的历史，开创了非氨纶弹力面料的新时代，是纺织行业一次革命性的变革。

　　面对当前的市场环境，公司推出舒弹丝系列产品，拓展舒弹丝新的应用领域，完善产品服务体系，特别是产品的售前技术服务，利用自身一条龙开发的优势，提升对客户的服务能力和水平，进一步加大市场开拓的力度。

　　对今年下半年的市场情况，企业在开拓市场方面会进一步加大市场开拓的力度，包括重点客户的拜访，扩大媒体的宣传，此外，我们还将参加8月美国、9月巴黎、10月上海等国内外知名重要展会，以此来拓展渠道。

　　江苏丹毛纺织股份有限公司副总经理 吴涛

　　今年上半年，江苏丹毛纺织还是以外贸为主， 受2012年国内外经济形势的影响，企业产品外销到欧洲和美国的市场前景不太乐观。

　　当前，中国面料企业需要去面对原材料价格波动、用工成本加大、人民币汇率上涨等诸多因素的影响，国内企业的价格优势在减弱。可以看到，国际上低端产品的生产正逐步转向印度，而高端产品又重新回到了欧洲，从去年这一趋势就开始显现，并愈加明显。

　　面对当前的市场环境，丹毛除了继续稳固自己的产品研发优势之外，也从服务模式、快速反应等方面着手调整，提升自己的竞争力。例如我们会针对老客户制订产品集中性开发计划，并提供更好的交期、更好的价格，让客户更省时省力。当然这么优惠的条件，企业只对长期合作的老客户开放。选择这样做的原因也很简单，企业给客户提供优惠便利，也希望得到客户订单的回报。

　　对今年下半年的市场情况，企业生存压力非常大，市场供大于求，企业只能以快取胜、以新求生、以精立足。

　　2011年，丹毛面料的销售量突破800万米，这是企业自成立以来一个大的超越，而在2012年，我们又定下了920万米的目标，开年以来，丹毛的工厂一直在超负荷运转。另外，当前企业的产品利润保持在18%~20%左右，虽然面对各项生产成本的大幅提升，但企业产品的利润率却十分可观，因此，企业会加大差异化创新产品的开发，丹毛的“丹毛弹”系列产品就是最好的证明。