祥兴三十年

　　3月28日，祥兴针车有限公司在东莞举行了盛大的三十周年庆典，设宴款待合作商、客户以及同行，与来宾千人分享其步入“而立之年”的成就和喜悦，并以“风雨同舟·感恩相伴”的庆典主题表达其感谢之情。

　　经过30年发展，祥兴针车成为行业“五十强”经销商之首，这在业界看来实属不易。作为祥兴针车创始人和掌舵人的梁佛祥，是一个土生土长的广东汉子。站在改革开放的前沿之地，他带领祥兴以勇气和智慧把握住时代赋予的机遇，创下美好的事业。

　　把握机遇

　　1982年，在东莞东江边一个不足十平的“祥傍记钟表衣车维修店（简称祥傍记）”里，梁佛祥开始了他的征程。

　　20世纪80年代，改革开放以东莞为代表的广东沿海地区迅速发展，服装、鞋帽、箱包等加工产业蓬勃兴起。这个时期，中国缝制机械行业由以家用缝纫机为主导向工业缝纫机转变，越来越多的业内企业转入研发与生产工业缝纫机。

　　依靠维修缝纫机，祥傍记积累起各类资源。1986年，祥傍记获得“华南牌”缝纫机的代理权，以缝制设备代理经销商的身份参与到当地服装鞋帽等产业工业化发展的进程中。两年后，顺应当地服装鞋帽等产业的发展趋势，梁佛祥将祥傍记更为名“祥兴缝纫设备钟表经营部”。“祥兴”，这个店名首次出现，并在此后二十余年间变为响亮于业内的名号。

　　梁佛祥及祥兴把握了时代赋予的发展机会。20世纪90年代初，华南地区的服装加工企业大规模扩张，大大刺激了当地工业缝纫机的市场发展，吸引众多工业缝纫机生产商进入华南市场。梁佛祥代理经销工业缝纫机，积极开拓市场，并随下游产业发展拓展阵地。1991年，祥兴在东莞的万江开设缝纫设备经营部，开出第一家分店。此后的二十余年内，祥兴顺应市场的发展，在全国开设多家分店。比如，当1997年的金融危机被抑制住后，祥兴于1999年在香港设立分公司，涉足进出口市场，为开拓海外市场做准备；当内地服装产业发展起来后，祥兴拓展内地市场，在武汉、杭州等地也建立了分公司。

　　准确定位

　　与不少经销商先代理中低端设备品牌及其产品再求步步升级的情况不同，早在20世纪90年代初，祥兴就做出了高端化发展的选择和定位。当华南服装加工企业大规模发展时，它们也开始重视质量管理模式，对先进优良的生产设备有所需求。

　　当祥兴获得日本兄弟牌缝纫机的区域代理权后，就开始瞄准高端用户市场，决定将自身定位于高端缝纫机品牌经销者，以推广销售世界一流缝纫机品牌的高端产品为主。之后，祥兴获得日本重机和台湾银箭的区域代理权，又与日本飞马合作，逐步确立了其在当地高端市场的领导地位。除了缝纫机领域如此，在经营范围拓展到裁剪、整烫、零部件、吊挂系统等领域后，祥兴都注重与各领域的高端品牌和专业品牌生产商展开合作，比如蜻蜓、伊士曼、格柏、羽岛、衣拿……

　　梁佛祥曾在接受媒体采访时说，“今天祥兴所得的优势就是较早地定准向高端化发展，在行业漫长的低端（品牌代理）时代的煎熬比别人坚持更久，以时间沉淀出高低端（品牌代理）距离感”。当市场对高端品牌及其产品的接受能力还未发展到相应水平时，祥兴较早地选择高端化发展，在当时有“曲高和寡”之感，但今天看来就是未雨绸缪。祥兴一直坚持代理高端品牌及其产品，赢得不少优质客户。

　　与时俱变

　　走出高端化发展的路线，打响自身及服务品牌，祥兴还随市场的发展变化，做出了许多努力与改变。因为，代理经销高端品牌及产品，服务于高端客户，对祥兴针车的经营模式和服务能力也提出更高要求。

　　在梁佛祥看来，走高端化发展路线，实现企业可持续发展，就需要有创新经营模式作为支撑，而作为品牌代理的私营企业，则更要深刻认识到“没有好的服务就留不住好的客户、没有好的管理就无法在竞争中胜出”的道理。

　　在将“祥傍记”更为名“祥兴缝纫设备钟表经营部”时，梁佛祥就着手筹组专注于缝制设备领域的服务队伍，这也显示出祥兴由个体户向企业化转变的雏形。1994年，亚洲经济波动，海外出口受阻，祥兴迎难而上，注册“祥兴针车有限公司”，正式走上企业化发展之路。